信用管理第6章企业信用管理xin.pptVIP

经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;N2＝65;第六章 企业信用管理;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;企业需要明确的信用政策;管理误区之一;管理误区之二;信用销售管理整体解决方案;;经管学院;某跨国食品公司的信用管理部门设置 ----财务部门导向型;某大型制造企业的信用管理部门设置 ----信用部门独立型;;经管学院;不愿承担任何风险 只向财务状况毋容怀疑且付款及时的客户赊销 逾期帐款风险几乎为零 企业的发展受到制约，有失去重要客户的风险。;第六章 企业信用管理;经管学院;成本;经管学院;经管学院;信 用风险;信用管理—控制内容;信用管理—职责;信用管理—人员规模;信用管理—人员的素质要求;信用管理—销售人员的考核指标;信用管理—程序;信用管理—流程;信用管理—订单处理;信用管理—帐款催收;信用管理—信息分类体系;信用管理—信息分类;资产负债情况 损益情况 财务分析;额度(万元) L?5 5L?15 15L?50 L50 额度申请表 营业执照 客户代表 提供的资料 财务报表 专业机构的信用报告 向其他最少三家供应商了解 ;信用管理—销售人员;信用管理—销售台帐;信用管理—客户;渠道：信用资料服务机构;渠道：政府部门;信用管理—信息内部来源;信用管理—剔除虚假信息;;;;5W Who：信用对象是谁 Why：它为什么需要信用 What：信用对象以什么作为担保 When：何时才能还清帐款 How：如何还清帐款，即还款的来源是什么;5P Personal Factors：赊销对象的信誉、主要负责人的人格 Purpose Factors：赊销对象需要这笔信用是否合理 Payment Factors：偿还资金的来源是否稳定、时间安排 是否合理 Protect Factors： 债权保障措施如何 Prospective Factors：发展前景如何;;经管学院;经管学院;信用额度—总体额度规划: 分配策略;风险评估结论;额度审核—新客户;审核原因;额度审核—程序;;案例;经管学院;经管学院;标准收账信要点;首次提醒信;第二次提醒信;第三次提醒信;最后提醒信;电话催收的技巧建议;企业自行追账的一般程序;十步骤追账程序;第一次追讨函;第二次追讨函;第三次追讨函;第四次追讨函;追债人员应具备的条件;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;第六章 企业信用管理;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院;经管学院