4通信行业集团客户场拓展和营销组织管理.pptVIP

认清大势、精准定位、重点整合 全业务竞争公司战略及集团客户营销的策略 ;*;*;*;*;;1.2、从信息产业发展趋势看全业务竞争;信息产业未来两年3+1+N的竞合格局;1.3、从全业务竞争的先天条件与趋势看;2、全业务竞争的市场焦点：得集团客户者得天下;*;;集团公司面临的六大压力;1.1、战略定位:做移动信息专家还是全面的信息服务专家;1.公司的企业战略定位选择;?企业的战略扩张方式：;;竞争对手的优劣势分析;*;选择“以两条腿走路”为战略的五大理由;移动信息化的六大突破;竞争的五大策略;近期最重要的五大工程;2.“集团客户”市场的品牌营销建设极为迫切;2.1、集团客户市场的全业务竞争需要差异化的“品牌建设工程”;2.2、集团客户品牌设计策略;2.3、集团客户品牌的应用组合建议（1）;2.3、集团客户品牌的应用组合建议（2）;2.3、如何打破固定宽带接入网的垄断成为集团客户市场竞争的难点;2.4、如何加强集团客户部在内部的地位;*;3.1、集团客户的分类与价值评估工程;3.1、集团客户市场的细分的基本维度;3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素;3.1、影响集团客户市场的细分的主要因素（续）;*;3.1、集团客户分类;3.1、集团客户价值评估;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3.2、集团客户需求与业务模块化工程;3