推销和谈判技巧(重庆师范大学吴强).rar.pptVIP

推销与谈判技巧;学习前的准备;第1章　推销概述;销售职业（1）;销售职业（2）;销售职业（3）;销售职业（4）;销售职业（5）;销售职业（6）;销售职业（7）;角色扮演:销售人员的心态体会;关系销售的四要素;专业销售人员的职责;专业销售人员的技能;什么人适合作推销员？;顾客关系销售的步骤;现代销售的发展趋势;关系销售的级别;顾问式销售;销售经验历练：孩子应该学什么专业？（1）;销售经验历练：孩子应该学什么专业？（2）;销售伦理（1）;销售伦理（2）;第2章　推销准备工作;销售心理学（1）;销售心理学（2）;销售心理学（3）;销售心理学（4）;销售心理学（4）;销售心理学（5）;一个小游戏;销售沟通（1）;销售沟通（2）;销售沟通（3）;销售沟通（4）;销售沟通（5）;销售沟通（6）;销售沟通（7）;销售秘诀：别将事情复杂化;销售秘诀：你有这些倾听习惯吗？;销售秘诀：倾听的技巧（1）;销售秘诀：倾听的技巧（2）;推销训练：赞美的力量;比较双方意见的不同 每小组派出一个组员表达本小组的最佳意见 总结;销售知识（1）;测测你的应变能力？;销售知识（2）;销售知识（3）;销售知识（4）;销售知识（4）;销售知识（5）;第3章　推销的过程;销售过程的十大步骤;销售展示前的步骤;寻找潜在顾客（1）;寻找潜在顾客（2）;寻找潜在顾客（3）;寻找潜在顾客（4）;推销训练：个人DNA模型;寻找潜在顾