独栋商业招商方案.docVIP

博川（邦邦）五金机电总部基地独栋商业产品招商方案 一、报告提纲 1、独栋商业产品基本情况 2、独栋商业产品招商方案 3、附件： 1）《博川（邦邦）五金机电总部基地独栋租赁合同》 2）《博川五金机电品牌商家评判标准》 二、博川机电独栋商业产品基本情况 一）博川机电独栋商业产品基本情况,见下表： 一 期二 期三 期四 期楼号面积（㎡）楼号面积（㎡）楼号面积（㎡）楼号面积（㎡）1—4959.882—12959.883—2521.44—1521.41—5534.362—13633.63—3605.834—2633.61—18534.362—14959.883—4633.64—3605.831—191158.42—15534.363—5605.834—4605.831—20521.42—34534.363—6605.834—5633.61—21633.62—351158.43—7633.64—6605.831—22605.832—36521.43—8521.44—7605.831—23605.832—37633.6——————4—8633.61—24633.62—38605.83——————4—9605.831—25605.832—39605.83————————————1—26521.42—40633.6——————————————————2—41605.83——————————————————2—42605.83——————————————————2—43633.6——————————————————2—44605.83————————————合计7314.49合计10231.83合计4127.49合计5451.35栋数合计：42栋——————面积合计：27125.16—————— 如表所示，博川机电独栋商业??品共有42栋，其中独栋14栋、双拼25栋、四拼1栋，面积区间在500---1000㎡，总面积27125.16㎡。其中，1--25#和1--26#为临时售楼处。 二）独栋商业目标客群： 该部分产品沿市场内交通主干道分布，产品独有的建筑形式及其交通价值，成为整个博川机电项目单套面积大、总价最高的产品形式。目标客户基本分为两大类： 需求大面积且资金实力雄厚的国际（内）品牌五金机电商家 现有金府路市场具有极高号召力的优质商家 三、独栋商业产品招商定位 一）招商原则 1、目标客户选择原则：选择五金机电各大业态的品牌省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的五金机电行业的代理商，以“以大带小”的模式实现市场的稳定招商。 2、租金优惠原则：根据品牌实力区分优惠幅度 二）独栋商业产品推出原则 1、以高优惠政策作为吸引，限量推出，筛选客户，把握主动权，造“万家抢一铺”之势，为每批次推出排铺产品做足噱头。 2、配合每批次开盘销售，限量推出避免喧宾夺主； 3、产品位置选择“先差后优”，最大可能实现独栋商业产品销售利益最大化； 4、为更好的促进标铺销售工作的进行，在广宣配合下将独栋商业招商工作前置。 三）独栋商业产品批次划分 1、为实现独栋商业产品达到“万家抢铺”效果，如下图所示，建议将红色方框内作为第一批次推出的独栋商业产品。即：一批次产品：3--2#、3--3#、3--4#、1--24# 。 注：其余批次随后期供地计划及客户储备情况制定 2、独栋产品限量推出，一方面在每批次开盘为标铺销售形成关注点却不误导客户视线；另一方面，由于只推出少量的产品，避免分散过多资源，对标铺的销售工作造成影响。 四）租金收取方案与优惠方式 租 期：5年 免租期：3年，以市场宣布统一开市时间起计 租金年递增比例：4% 时 间租 金（精确到小数点后2位）第1--3年免租第4年30元/㎡/月第5年30元/㎡/月*1.04%=31.2元/㎡/月 1、承租商户须配合市场管理，按照市场规定的统一时间缴纳商铺租赁保证金，并在开市前完成展厅装修。 注：保证金收取标准： 以5000元/100㎡为标准，不足100㎡按照100㎡收取。例如：双拼面积约350㎡，分为2户，单户面积约为175㎡，收取1000元商铺保证金。 2、租金收取方式： 五年租期租金于合同