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PAGE  PAGE 6 论国外彩妆生产商在中国市场的困惑 　　摘 要：对中国市场的无常变化，本土彩妆品牌及生产商的白炽化竞争，无论在价格还是品类上都面临很大压力。在金融危机之后的市场信心恢复期，彩妆给终端零售网点带来了全新的利润点和提升形象的筹码，彩妆品牌也因此进入了高速发展期。然而，商家将努力尽量减少价格上涨，并通过更加频繁的降价促销活动以吸引更多的消费群。生产厂商可根据市场出现的不同需求，尽早介入，抢占先机。未来的中国市场，商机无限。 　　关键词：口红效应；大额消费；彩妆品牌；化妆品 　　中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）07-52 -02 　　一、行业现状 　　2008年底金融危机处于最严重的时期，彩妆市场不仅没有受到冲击，而且在专营店渠道销售的国产彩妆数量仍在增加。这些市场现象，再度印证了“口红效应”理论，这一经济理论于上世纪 30 年代美国经济大萧条时期首次提出。尽管经济不景气，人们仍有强烈的消费欲望，但难以承受大额消费，所以转而购买相对廉价的非必需品。面对经济萧条，女性越来越依赖口红点亮妆容，争取以一张容光焕发的脸展现自信。 　　① 在金融危机之后的市场信心恢复期，彩妆给终端零售网点带来了全新的利润点和提升形象的筹码，彩妆品牌也因此进入了高速发展期。近两年来，国内的彩妆市场发展非常迅速，涌现了很多新兴的品牌和企业。 　　中国的化妆品行业是中国市场化程度最高的行业之一，在二十余年的高速发展过程中，一方面外资巨头纷纷进入中国，培育了市场、教育了一代消费者，另一方面本土的日化公司也经历了腥风血雨的考验，而大批的本土品牌也在残酷的市场竞争中崛起。行业的大容量、高增速、高毛利率、且穿越周期能力相对较强，一直以来吸引着投资者的高度关注。 　　二、彩妆技术发展趋势 　　（一）彩妆功效化 　　作为一个产品，当市场处于极度饱和的时候，开发出附加价值必定是产品进行市场突破的手段。近几年，在彩妆中加入护肤成份已成为国内彩妆的主旋律，像嘉魅儿把产品定位为“彩妆+护肤”模式的实践者，让它取得了一定程度的成功。产品的丰富，使得市场竞争的细分成为必然，那么，未来的日子里，彩妆企业要更好地拓展市场，我相信彩妆肯定会赋予更多的功能，又或者，开发出更多的具有多重保养功能的产品来。 　　（二）上妆简单化 　　生活已进入快节奏的时代，人们的生活在追求美好的同时，也一直追求着简约。为消费者创造便利，是每一件产品未来必须承担的义务，彩妆也一样。目前虽然很多消费者喜欢用彩妆，但是，用彩妆做一次妆容，至少需要花去一两个小时的时间，才能比较完美的体现出妆容的特点，试想想，现在有哪些女孩子能够具有这样的空闲时间。以前，那些阔太太的胭脂水粉，在家涂抹半天，是因为他们确实没事做，需要消费磨时间；而现代，一个女孩出门，如果想弄一个较好的妆容，其实也是挺费时的，为此，这大大的阻止了彩妆的使用和发展。我们可以想象，未来的彩妆产品，肯定要向简约化转变，让消费者化妆成为一种随时随地的便利。 　　（三）产品个性化 　　彩妆和香水一样，不同的消费者也需要不同的个性，香水以味道来区分，越独的香味，越是高贵。那么彩妆的个性，也是相当重要的，相信未来的彩妆的需求，将会在个性方面显出特色。即使产品的使用显示不出特色，那么产品的包装也应该显出自己的特性，让每一个消费者都觉得这是身份的象征。 　　三、国外彩妆生产商在中国的问题分析 　　② 代表现时彩妆产品生产顶尖的国外生产商如：INTERCOS（意大利）， KOLMAR（日本）COSMAX（韩国），产品研发技术先进，对于产品深层次研究，掌握产品生产技术，质量控制严格有效，是现时国际上彩妆市场生产佼佼者。但面对中国市场的无常变化，本土彩妆品牌及生产商的白炽化竞争，无论在价格还是品类上都面临很大压力，变得力不从心。对深入市场，难成为日后市场急速变化及需求的支撑着，主要表现为： 　　（一）产品研发中心身处海外 　　研发中心设于境外，大多数研发人员对中国本土市场文化背景不熟悉。在研发过程中文化差异、生理差异使得欧亚人种皮肤需求不同，语言沟通障碍以及对中国市场法律法规不了解，令研发过程缺乏应有竞争力。 彩妆本就是对应时尚潮流而产生的脸部妆容产品，变化及时间性十分快速及敏感。 以上举例公司无法在中国境内形成有效的配方研发支援（产品一系列相关测试成为问题）而给很多品牌带来时间上的无效性，容易形成产品与市场脱节。 　　（二）研发方向及成本与本地脱钩 　　由于研发工作无法本土化，除了时间上抢不到先机之外，人工成本、原材料成本、运输成本、加工成本的高企使产品本身的自有成本大大提高，局限了市场进入门槛，失去了产品本身该有的品牌竞争力。虽然产品拥有高品质的生产能力