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淡市营销成功的案例
; Ian Schrager，纽约人，当今国际酒店业和娱乐业界执牛耳者。20世纪年代世纪80年代 ，纽约人，当今国际酒店业和娱乐业界执牛耳者。 世纪将其独创的“ 将其独创的“Boutique Hotels”概念介绍给公众，推行其“酒店意味着生活 ”概念介绍给公众，推行其“ 品位”的哲学。在建筑建造和室内设计方面，重视细节，讲究贴心服务，品位”的哲学。在建筑建造和室内设计方面，重视细节，讲究贴心服务，营造出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空间，让居家的人产生宾至如归的感觉，出高尚但不盲目追求流行的摩登生活空间，为传统的酒店业带来革命性观念变革和创新。 ;Boutique Apartment（精品公寓）生活即景 ;项目基本情况介绍 ;项目入市背景——市场因素 —— ;项目入市背景——市场因素 —— ;项目入市背景 ——本体因素 ;项目取得销售成果的背景分析 ;项目成功的关键举措??目（一 ）;项目成功的关键举措（二 ）;——价值体系梳理 ;价值延展 ;项目成功的关键举措（三） ;——成交客户类型 ;
置业目的：居住改善
描述：现在的住所各方面都不错，但可能有时满足不了需要，考虑置换。但受政策影响，看不清市场走势，不知道什么时候买合适，反正不急用，持币观望。
需求特征：户型、园林、精装修都是关注点（现在住的哪里不好，就关注哪个），产品一定 要比他们现在居住的产品好，会纠缠于各种细节，经常互相比较。会经常路过时进来问问， 就是不买。等看到卖得差不多时，觉得市场好了，才会成交。 决策周期：
决策周期：长短不定，短则一周，长则半年。视市场情况而定。 购买力：较有限，有些可能会出售现在住的房子来凑齐款项。;类型三：谨慎投资型;类型四：自我满足型 ;——客户经典语录 ;——销售现场管理完善 ;——阶段性策略调整 ;——阶段性策略调整 ;——阶段性策略调整 ;The End
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