销售渠道管理与区域市场管理_苏泊尔_学员手册.pptVIP

销售渠道管理;;曾服务的部分企业;如何学得更好?;经销商的升级与转型;为什么日子越来越难过？;自己的健康状态如何？;永远做不大的经销商 ;差别在那里？;经销商到底是干什么的？;厂商关系;厂家为什么需要经销商？;为什么要和厂家合作？;如何选择好厂家？;经销商靠什么赚钱？;如何做一个成功的经销商？;如何做一个成功的经销商？;经销商基本功 ;市场开发三步曲： ;销量提升因素：;明天的财富在那里？;明天的财富在那里？;未来的通路结构会呈现以下态势 1)???? 不会再由省级代理商出现，经销商的经销区域会以市、县、区为单位。省会城市同一产品会出现两个以上经销商互相竞争。 2)???? 部分有实力的大厂家会直营大卖场，但大多数厂家的，爱厂还是会由经销商供货。 3)???? 越来越多的厂家会执行预售制，商流（客户开发、回访、接单）由厂家完成，经销商只提供物流??资金流。 4)???? 具备专业卖场供货能力和终端售点配送能力的新型经销商（贸易公司），会成为厂家的新宠，部分优秀者会后向发展——自创品牌，找厂家代加工。 5)???? 未能及时完成上述转型的经销商会变异或者被淘汰——有的倒闭、有的沦为批零店、有的会自己开超市。 ;渠道管理;经理商选择;一、经销商选择的思路 ;二、经销商选择的标准 ;一：行销意识 ;二：实力认证 ;三：市场能力 ;四：管理能力 ;五：口碑 ;六：合作意愿 ;经销商选择注