阶梯式销售八步骤_林上耀.pptVIP

阶梯式销售 八步骤 林上耀;雄鹰的团队;销售八步骤;经营阶段;基础篇;如何调整好自己的心态？;“销售九原则”;F1了解项目的基本情况（客户的组织、需求）  F2找到关键人员并与之有单独沟通，使其比较清楚地了解深汕的情况、运作特点、所推产品情况，并且了解了该项目客户的需求点; 目标：准确找到相应的项目信息；确立目标客户；明确该目需花费的时间和精力（是否为重点客户、项目）；锁定关键人；初步建立关系。 ;拜访前收集信息; 起航---准备;拜访客户;拜访客户应注意的细节---怎样建立亲和力;拜访客户应注意的细节---怎样建立亲和力;我们会遇到的各种客户;与客户寒暄的内容： 个人：工作效益，家庭子女，兴趣爱好， 朋友社交，创业经历，事业追求 企业：行业前景，创业历程，产品特色， 成绩荣誉，企业文化，发展规划 ;销售心得（F1-F2 ）;二、攻关阶段——如何建立信任，达成共识;在项目内部发展线人;怎样对待我们的线人？;关键价值链; 如何应酬;如何挖掘客户需求？;顾客要买的是什么?; 客户需求 心理分析：; ;我们卖的是什么？;如何发问？;挖掘客户的需求; ;聆听四个层面; 聆听的作用和心得;怎样进行产品介绍？;介绍产品的要点;呈现价值;处理异议; 我们常见的异议; 我们