如何做好化妆品店的促销活动资料.ppt

如何做好化妆品店的促销活动;一场活动分为三个阶段 ;一场成功的活动最少要有30个关键点;售前：物料准备;公司准备物料; 店方准备物料;产品陈列;货品盘存;会员情况;店面销售情况;派单执行计划注意要点;会前筹备会;培训;人员分工;人员分工：店内;人员分工：店外;注意事项：活动节奏的掌控和调节;任务分解; 激励方案(样版);售中; 派单的时候要特别提请注意以下几点：;派单的话术;店外拉人 拉人的重点→目标顾客。 拉的过程中放松顾客的警惕。 自己进店的顾客也要送到柜台并交给卖货手。 礼品的发放 控制节奏。 观察顾客的需求、档次，建议到柜台卖货点美容师免费咨询，最好有专人带到各售货点。 带售货点以后，要有个接待过程，让新到顾客先看宣传资料或活动内容传单以稳定顾客。;售货细节;会员再次邀约;订任务;一、活动过程中，反复播放录音带。 二、消费者购买流通产品或其他终端产品在交钱时由收银员再次转化。;售后;活动内容的总结;活动后对店的要求