龙湖大学城项目客户调研工作汇报（修正(版本)）.pptVIP

龙湖大学城项目客户调研;立信工作及汇报思路;说明：立信地产此次对客户的访谈重点集中在其投资、消费的属性和特征上，在研究其投资、消费属性的基础上，对龙湖大学城项目未来发展的方向提出相应建议，仅供发展商决策参考。;投资客户分析;受访者的基本属性分析;受访者的基本属性分析;本次受访者年龄都在30岁以上，个别受访者为高学历的研究生，也有低学历的高中生； 受访者家庭结构最多的为夫妻两人的家庭结构，少数是有小孩或与父母居住；他们以企业中高层为主，占37.5%，其次是私人老板，占37.5%，其他则有律师、品牌服饰商等，占25%； 受访者主要交通工具为私家车和出租车，各占一半的比例；他们的主要信息来源于报纸杂志，其中有7人选择了报纸杂志，而电视、网络、亲人口碑也分别占有一定比例； 本次参加座谈会的投资群体收入水平均较高，其中20万以上的年收入达到了50%，其次是20万以内的年收入也占有部分比例；;立信对投资客户的分类;投资物业类型偏好;投资偏好——投资区域;投资偏好——影响投资的因素;通过上述分析，立信认为B类和C类是较为适合大学城区域的投资群体； B类投资者作为主要的投资客群，他们可引导性较强，对投资区域、物业类型等均有一定的弹性空间；作为龙湖大学城项目未来发展投资类物业，此类客户可吸纳潜力很大； C类投资者可引导性相对中型投资者较弱，但对具有发展潜力的城市新区十分关注；结合投资客户对大学城区域