李宁营销策略解析.pptVIP

工商1310班第一小组：王永胜 单金燕 董畅 白一可 陈默飞 高源 ;不是我喜欢标新立异，我只是对一成不变不敢苟同。; 别老拿我和别人比较，我只在意和自己一寸一寸地较量。 ; 你们为我安排的路总是让我迷路。; ;二、市场竞争分析; 劣势 市场细分不清，功能专业化不够实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大品牌定位不清，核心价值模糊产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致产品档次不高，品位不够，在一类城市不是很受欢迎李宁牌运动产品给消费者的感觉是一种中档互联网会议PPT资料大全技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会的产品在开发高档产品市场时面临与众多国外品牌的正面竞争，无论从品牌形象还是资金实力上看，可能会显得力度不够; 威胁 行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受到国内品牌挤压消费者对国际品牌更为喜爱，很大一部分的现有消费群体理想品牌却是NIKE将有更多的国际品牌进入。; 机会 WTO带来的机会，2008年奥运会在中国开，中国政府出台发展体育产业的宏观政策，体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场，公司认识到品牌经营的重要性并身体力行。;三、产品战略分析;四、价格策略; 1.消费者运动类服装消费的总体态势 （1）运动类服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展，国际品牌大举进军中国市场。 （2）随着人民生活水平的提高和2008北京奥运会的强力推动,在我国掀起了全民健身的热潮,运动类服装的消费增多。 （3）由于运动类服装消费市场品牌增多，消费者选择的余地加大，所以对运动类服装的品牌塑造和产品款式及科技创新方面日趋重要。 ;2、消费者消费运动类服装的特征; 人们在购买运动产品时，在运动用品主力消费者中，14-23岁年龄段消费者占据了一半左右的比例，也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者。而且，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者。;主要消费群： 25岁以上，以女性???多。这部分消费者有固定的收入，收入水平在500-1800元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。 ; 六、促销策略分析 ;（二）公共关系;