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对高椅古村旅游品牌的定位与一点战略思考 耕读高椅，梦遗明清 旅游营销的任务不外乎有三：一、吸引旅游者大规模进入。二、延长旅游者在旅游地的逗留时间。三、增加旅游者的旅游消费。广告是旅游营销的一种战术工具。故广告也必须完成上述三大任务。 乡村旅游是一种高品位的旅游，它的客源主体大都是文化素质较高，品位也较高的有闲阶层。同时怀旧仍是乡村旅游的主要旅游动机之一。古色古香的“耕读高椅，梦遗明清”首先给广告受众（游客和机会游客）造成一种文化冲击力，并向广告受众传递了景区名称及景区的两大核心文化：建筑文化（明清）和耕读文化。 中国作为传统的农耕民族，对农耕文化有一种厚重的历史情结。在城市化和工业化的快速推进的过程中，传统文化正在迅速消失，传统农耕文化只能残存于为数不多的现存古村中，寻找失落的精神家园成为都市人的一种旅游时尚，这也是乡村旅游越来越火爆的一个原因。而“耕读高椅，梦遗明清”是一幅与世无争的田园诗速写，是一种“昼耕夜读”田园闲情的真实写照。无意间就拨动了有农耕血统都市人的怀旧心弦。恍惚间—－那不正是久违的家园，故营销的第一目的达到的。 其次，“耕读高椅，梦遗明清”向游客出售的不是有形的产品，而是一种差异化的体验和感受。因为“梦”是一种很抽象的东西，梦或是浪漫、或是惆怅、或是失落、、、、、、只可意会不可言传，只有当你走进或住进明清的古建筑，才能真正体验那种梦回明清的惬意，无形中暗示游客留下来过夜品位梦回明清的感受，从而延长了游客在旅游地的逗留时间，过夜食宿消费少不了，第三个目的也就达到了。 我建议广告的背景画面为春夏雾中或雨后的高椅古村，因为雾景可以营造一种犹抱琵琶半遮面的韵味，营造一种动感的、梦幻的世外桃源，山中蓬莱的意境。无形中给高椅古村披上一件神秘的面纱。加上“梦遗明清”的广告词更给游客一个瑕想的空间，以达到激发游客的探秘、访幽的游趣。这还得请摄影师林安权多费心思。 广告词可以加在景区的门票上，再就是投放到一些窗口地段，如Ｓ222省道高椅古村入口处、会同街道的橱窗广告上、209国道、邵怀高速的各出入口、、、、、、 商入洪江，耕隐高椅 首先，我们来看一下洪江古商城的一些优势：一、政策优势　洪江古商城是“倾全市之力打造的旅游龙头”（见2007年06湖南省旅游局专家组为怀化策划的《怀化旅游的战略规划》）而高椅古村只是“努力开发”的枝叶。二、经营优势　2005年07月湖南天一旅游投资有限公司就入主洪江古商城，同时有多个旅游开发项目先后签订了投资意向协议，并陆续进入实质性投资阶段。三、宣传和经营理念优势　2006年12月初台湾中天电视台在洪江现场录制一期《台湾脚逛大陆·洪江古商城》的节目，可见洪江古商城开始着眼于海外市场。并积极申报中国历史文化名城和申遗（世界文化遗产）。并成为继凤凰古城之后湖南省向国家推荐申请世界文化遗产的第二个项目。（凤凰古城已成为《中国世界文化遗产预备名录》之一）当然还有区位，基建等优势，就不一一列举了。 故我们宜采用依附搭车战略（当然并不仅限于广告），如柳州的“山水桂林，风情柳州”的广告战略。好处有：一、“商入洪江，耕隐高椅”给游客造成一种洪江古商城第一，高椅古村第二的心理误导，成为游客心目中即成事实的怀化老二，从而沾上龙头的光。二、这则广告语避免两个景区资源同质化（同为窨子屋）使两个景区差异化，个性化开来，同时两个景区一起宣传，可起到景点连线成片整合景区资源，对旅游线路起到延伸作用，以达到资源互补，客源共享。三、广告词短小精悍，易记适宜口碑传播。四、这则广告又有一定的竞争性质，洪江古商城宣传的是商道文化，而高椅古村宣传的是耕隐文化，一闹一静。从某个层面来讲，两个景区均以乡村旅游市场为主要目标市场。而城里人正为过度的城市化和商业化所困扰，这也就导致了过度商业化的丽江、平遥、凤凰、周庄开始为游客所抵制，因为商业化蚕食了古城、古镇、古村所特有的质朴气质—淡泊宁静，而这种气质正是游客所喜之物。“商入洪江”无形中也就成了一句费话，故高椅古村才是这句广告的赢家。这则广告可主要投放入洪江古商城的游客所经过的地段，如怀化火车站和洪黔公路等。 高椅之旅—－寻找中国选址最久的隐居地（古村） 我们前面策划了景区广告，并分析了高椅古村近期的广告战略定位。现在再来分析一下高椅古村的品牌定位，并把它浓缩成一句有创意的营销口号。 文化是旅游的灵魂，来自旅游市场的调查：60%的旅游者更看重旅游地的文化内涵。现在全国各地均在大打文化牌，我主要举几个与我市有关的案例：如洪江的商道文化、麻阳的寿文化（衡山和海南南山也打此牌）芷江和永州阳明山的和文化、、、、、、同时各地诸候纷纷文化圈地，香格里拉之争狼烟末灭，夜郎古址战火又起。当然也有与我们会同有关的“炎帝新说”之论。故我们也需为高椅古村找一张文化牌