13组ERP实验报告心得.doc

PAGE  PAGE 9 《ERP沙盘演练》实验报告 专业：市场营销 班级：3班 第 9 组 成 员 学号姓名124692014063张小华124692014067郑垚124692014064张晓婷124692014046吴志红124692014044吴巧梅124692014047肖凯 实验报告成绩： 实验过程及总结 实验时间：2015.3.8-2015.3.29实验地点：协和学院沙盘模拟实验室实验角色： CEO ：张小华 财务总监：张晓婷 生产总监：郑垚 营销总监：吴巧梅 采购总监：吴志红 信息总监：肖凯实验目的： 了解企业运营规律、流程，规划企业生产经营方案。领悟科学的管理规律，提升管理能力。能够系统地学习到营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等多个方面技能和增强对市场的分析能力。ERP的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。 实验预期效果：（本项可续页） 让我们通过直观的企业经营沙盘，进行企业运作。使我们熟悉公司运营的各个环节，建立企业运营的战略，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一以及各个部门间的紧密联系，经过缜密的计划实现公司的正常运转。深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，切实提升管理能力。实验过程内容：（须详述，本项可续页） 第1轮 第一年： 我们通过开会讨论，是否贷款，以及购置厂房数量或租还是买，该配备哪种生产线进行了讨论，最后我们决定： 通过计算预计购置各项生产所需的设备、产房、原料和生产成本。觉得前期各项费用充足并未向银行贷款。 前期我们先租用一个大厂房和一个小产房购置三条超级手工线、一条自动线。 我们对P1、P4都???行了研发。 3条超级手工生产线全都生产P1。一条自动线处于安装阶段。 开拓本地市场，投资ISO1400的市场认证。 根据本地市场需求预测，我们决定在本地投放18w的广告费用，希望拿到合适的订单。 参加年末的订货会，在本地我们拿到了4个P1的订货单。 第二年： 根据第一年拿到的订单，我们粗略的估计了所需的原材料以及生产所需的费用 并且向银行短贷今年的生产所需费用。 除了日常生产采购活动外我们继续对P4产品进行研发。增加了对区域的市场的开拓。期间ISO的认证由于我们的大意滞后了一年。 由于我们的稳扎稳打，第二年的生产在安稳中度过。但我们并没有意识到小产房空缺给我们带来的危害。 由于先前贷款的大笔资金的充裕，我们加大了对本地和区域市场的广告投放力度，争取拿到好的订单。 第三年： 依旧稳扎稳打的生产，但是由于小产房的空缺和每年白白的支付了巨额的租金，从而导致所有者权益下降。 在所有者权益明显下降一度导致我企业濒临破产，最终通过股东注册300w才得以扭转局势。 在生产线的浪费以及产房的空缺中我们不得不向银行贷款了一笔600的长期贷款，以此来维持后续的生产。 不得不向银行申请短期贷款以维持公司的日常运营与生产，进一步加剧了公司的还贷压力。 期间ISO1400的研发又停滞了一年，导致我们在订货会上根本抢不到具有认证的单子。 步入订货会，由于我们的P4产品已经研发完成，我们开始在市场上投放P4的广告，并且获得一个单子。 第四年： 经历了三年的经营后，我们明白不能再让小产房空缺浪费，所以我们开始购置生产线进行生产，预计生产所需的资金。我们向银行贷取足够的资金以维持生产。 由于事先没有采购P4的原材料R3，以及库存的P1不足我们开始不断地紧急采购来完成订单。 期间资金链出现了短暂的中断，不得不通过贴现并且出售了一部分用来生产P4的P1库存来获取现金维持运营和厂房生产。 随着时间的推移，我们小组所面临的问题开始越发的严重。资金不足，原材料短缺，导致我们企业破产，我们向老师特别贷款了200w的来缓解了暂时的债务危机。 ISO1400研发完成。 资金的紧张让我们减少了广告的投入，并且还折返回去投了P1的一单广告（结果导致违约）。 第五年： 到了第五年我们依据在犯相同的错误，由于需要两季到货的R3我们没有提前采购，从而使我们依然不停的进行着紧急采购。这使得我们依然逃脱不了破产的命运。由于订单中的的P4所需的原材料严重不足，我们为了完成P4的订单果断的放弃了P1的订单。这直接导致我们赔偿了55w了违约金。到了第四季度我们企业再度破产。 第六年： 由于实现对原材料的供应的考虑不周，总结了实验的