20120109_中山_万科金色家园2012年营销策略总纲(调整).pptVIP

*;目 录;;;;限价前主要出货产品为3房，受政策影响价格微降2房出货加快;启示：集中爆破是短时间内达成高速销售的关键;1. 年度销售分析;东凤为主力，小榄、广州、佛山其次;中山北大、中、小型企业及经济匹配行业;万科品牌、学校、商业为客户购买核心价值点;未成交：市场敏感，政策打击较大，本次产品推售、价格、装修改变不满已成交：签约逼紧，超范围承诺问题，装修的不满;按照目前客户情况来看，未来客户三无人员依旧较多，2012年银行的政策是否可以帮助这批客户贷款;单月集中爆破效果良好，后续营销推广基本无动作，对后续产品成交影响较大;在镇区短时间内集中推广是有效促使项目高速走货的方法;二房持续为库存压力点，三房产品伴随新推货量库存增多;价格及楼层成为库存消化难点;价格及楼层选择成为库存消化难点;总体成绩良好，为2012成功突围中山北奠定基础;2011年商品住宅成交量价齐升，但年末走势显示2012年销售情况不容乐观;全年量价齐升，上下半年差异较大;各面积段库存格局未变，中山北镇区内东升、东凤、小榄库存排前三;雅居乐、敏捷、远洋库存排行前列，对12年楼市影响较大;库存量大，迫使2012年市场运行以清库存为主;调控仍是主基调，国家明确表示对房地产的调控不能放松;中山楼市调控政策依然不明朗，将跟随大市调控压力较大;全国调控是主基调，中山是限制增长速度;东凤、小榄、东升库存主要集中在100-