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特价房活动方案 玉 兰 府 邸 特 价 房 营销活动方案 活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。 活动时间 2012年6月15日——2012年7月15日 活动地点 项目销售现场 活动内容 房源选择——推出X套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。 价格控制——在现有的表价基础上总价上浮X%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。 优惠措施——一次性付款优惠X%，按揭付款优惠x%。 表一、特价房源明细表 序号房号面积表价底价123456 表二、特价房源明细表（价格上调X%） 序号房号面积表价底价123456 活动主题 玉兰府邸 ·欢乐购房月 广告语 浓情X月，欢乐购房。X套特价房隆重上市！ 特价房最高优惠X万！！先到先得！ 珍藏X套特价房源，X月感恩奉献！ 媒体选择 户外广告 短信群发 DM单页（A3版面） 售楼处展板，X展架（或者易拉宝） 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。 附加活动——看房有“礼” 活动说明： 在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品为： 宣传伞，印上项目LOGO，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。 精美水杯 小扇子，印有项目LOGO和电话。 活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。 工作计划 序号主要工作完成时间责任人1活动方案提交、确定2012-6-9帅宇机构、开发商2宣传物料设计，印制2012-6-13帅宇机构、广告公司3物料制作完成2012-6-15广告公司4信息发布，活动开始2012-6-16帅宇机构 媒体计划 媒体主要内容版面/位置时间户外广告特价房优惠市区中心6.15短信群发看房有礼，特价房10万条6.15、7.1发送DM直投看房有礼，特价房1万份6.15、7.1, 每次5千份宣传车看房有礼，特价房县城街道为主6.15~7.15 费用预算 DM 单 页：10000份 0.4元/张 4000元 短信群发：20万条 0.05元/条 10000元 X 展 架 ：2个 150元/个 300元 户外广告：1个 1个月时间 1~2万左右 宣 传 车：3~4台 礼 品：800~1000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元左右。 玉兰府邸项目组 2012年5月28日