7談判成交点的预测.pptVIP

第七章 谈判成交点的预测;理值预测法;一、基量的选择原则;一、基量的选择原则 1、预测基量的内容与预测目标的一致 2、预测基量产生的阶段与预测目标的一致。 卖方为例：第一次报盘中的数字条件结果只能是概数，成交点为“可能的成交点”；中期则为“成交趋势”，后期“最后的成交点”;第七章 谈判成交点的预测;单因素预测模式表达式的运用事项;P2=P1 ×(1+F)----涨价原则 表示卖方尚须要求买方涨价的水平，并参照该水平卖方认为可以成交的价位。F代表提价水平、而1为原数（条件）。 ;买方测卖方的合同文本条件公式 成交价P2=P1 × F （P1为基量；F值为卖方的理值） 卖方测买方的合同文本条件公式 P2=P1 ÷ F （ P1为基量； F值为买方的理值） 使用时既可以取自己的P1 和 F 值，也可以取对方的P1 和 F 值。;买方卖方测合同文本条件公式 P2=P1 × F （ F值均为正值）， 不论卖方和买方都能够用此公式，使用时既可以取自己的P1 和 F 值，也可以取对方的P1 和 F 值。 卖方认为买方F 值为正数50%，即其还价仅有50%的理由，那么其全面合理的成交价就应是： P2=P1 ÷ F =2 P1。 ;第七章 谈判成交点的预测;第七章 谈判成交点的预测;预测合同条款的成交点P2=P1 ×(F1+F2+F3+……Fn);第七章 谈判成交点的预测;