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商业计划书编写要点-中华企业资源网
商业计划书
2014年8月;理清思路，形
成基本的商业
模式要素
总结商业计划
书要点
执行商业计划
并持续改进;不同类型的商业计划书格式;完整版建议格式
商业计划书; 技术产品及服务的背景
目前所处的发展阶段
主要的技术指标和关键技术说明
与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务比较
相关资质能力说明，如拥有的丏门技术、版权、配方、品牉、销售网络、许可证、丏营权、特许权经营等
;? 行业历史与前景分析与预测
? 市场规模及增长趋势
? 行业特点、竞争焦点、市场定位及需求分析
? 哪些行业变化对产品利润、利润率影响较大
? 进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制等
? 自身的市场定位合理性
;? 描述所属行业格局及所处市场地位
? 竞争优势与哪些因素有关，如价格、性能、品牉、渠道等？
? 国内外主要竞争对手描述及对比分析
? 自身的核心竞争力和竞争优势
;?服务哪些客户？提供什么价值？通过什么渠道？如何维系关系？形成哪些收入种类？
?具有什么资源？与谁进行合作？需要哪些支持业务？体现哪些成本结构？
;? 建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商策略
?广告促销策略
?产品销售价格策略
?建立良好销售队伍策略，激励机制，保证具体实施的有效性
;?风险种类可以包括政策、技术开发、经营管理、市场开拓、竞争、生产、财务、汇率、对公司关键人员依赖等风险
?提出有效的风险控制和防范手段
;?展示管理戒顾问团队个人教育背景、工作经验、重要的相关成就、资源能力
?展示管理团队之间的互补性
?与企业主营业务的相关性和匹配性
?与股东结构的匹配性
?未来的团队补足计划
;?完整展示公司历史财务状况和未来财务预测
?一般3-5年的财务预测，要能满足投资的回报预期
?财务数据增长速度和规模，应与所处行业、公司资本实力、核心竞争力、未来规划、资金使用用途等匹配
;?本轮期望的融资金额及主要的资金用途，通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱（12-18个月）
?股权比例安排，对公司进行合理估值
??后续融资预期
?投资人可能获得的收益及退出路径安排（如IPO、并购、股权转让、管理层回购）
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