实现心中的承诺1(目标).pptVIP

实现心中的承诺-目标;;（二）绿之韵与传统行业的区别： 1 .上班族的人生轨迹 2. 做生意的人生轨迹；;3 .企业家;5.绿之韵 ;7.传统营销与直销的对比图; 最好的一定是最简单的，什么叫不简单？把别人认为简单的事，一次次做下去；什么叫不容易？把别人视为容易的事，千万遍做下去（绿之韵的产品特点：高科技、超浓缩、节省—省钱，省时，物超所值、低成本—广告、仓储、运输）。;（三）什么人不能做绿之韵？ 1、脑袋长在别人脖子上的人（没有主见的人） 2、懒惰的人（不学习，不行动） 3、对生活没有渴望没有目标的人 4、不相信自己、不相信别人的人;世界上有5%的人，他预感到一个好的事情将发生在自己身上，他相信自己，用撞的头破血流的经验走向成功（相信）；还有15%的人见到5%的人成功的事实（见到才相信），沿着5%的人成功的路径走了过来， 也走向的成功，; 他们成为上流社会20%的人，享有非凡的人生；80%的人看到20%人的成功事实他们也不相信，他们愿意用勤劳的双手创造财富，供上流社会20%的人享用。上流社会20%的人永远把控下流社会80%的产业。这是世界心理学家公认的2/8定律，统称为2080法则。 ;例如： ①俞正声的故事； ②张瑞敏的故事； ③比尔·盖茨的故事。 在绿之韵里比你还不如的人都成功了。难道你还不成功吗？成功只有一个理由，我要，我愿意……不成功有千万个理由。 ;不同的心境，会决定明年不同的结果，成功与不成功就像两个人，一个说：“不可能，2006年绿之韵公司颁发108辆本田雅阁轿车，不可能有我的，因此就没有你的，因为一没有付出努力”。一个说：“108辆轿车中一定有我一辆”。他有坚持到底的决心，因此就会成功.; 成功就在你的鼓掌之间，呼吸之间。珍惜时间比珍惜生命更重要，寸金难买寸光阴；想成功的人到处去偷， 在世界上偷两种东西不犯法， 一 是知识， 二 是经验。 鸭子在水上游起来很轻松，水下的鸭蹼在努力，要效仿成功人的过程，不要看成功人的结果。;人生有四难：没上学的人难；不懂鼓励的人难；不懂装懂的人难；不懂人际关系的人难。我们说成功难，不成功更难。为了爱你的人，为了你爱的人，人生的唯一选择就是成功。 （四）绿之韵销售代表是什么样的人？ 他是中国的销售人阶层，什么是销售人？江泽民主席在建党八十周年庆典大会上讲：“专业从事销售。工作的这部分人所形成的阶层，他们不搞产; 品的生产、运输、仓储。只是把产品从生产企业直接拿出来销售，服务于他的顾客群体，这就是中国的销售人。他是中国工人阶级和农民阶级的一部分。销售人和中国的广大工人农民一样，都是中国的劳动阶级，都是中国社会主义的建设者”。 ;这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道，也在中国的理论界引起了很大的讨论（注：中国是重工、重农、轻商，商品流通不畅，销售流通低层次的国家）。销售支撑着企业的良性运转，; 系统支撑着渠道的流通，销售的不仅仅是产品，同时也是文化，是知识（系统成功的案例：麦当劳；网络系统—三株口服液；保险业；直销网络系统）。 ; 我们回头来看看传统的销售模式。最原始的销 售模式就是王婆卖瓜，说他的瓜大瓜甜，不甜 管换。从这过程中不难看出他销售的不是瓜， 而是一种文化，一种最基本的文化，那就是 “信誉”。信誉支撑着商品流通，支撑着企业的 发展。;1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层： 他销售的是产品的科技含量，人生的理念，社 会的责任，这些都需要知识，沟通需要知识， 今天是需要信息的时代，我们吃的是开口饭。 人与人之间如何用语言进行良好的沟通？需不 需要知识？ 2、销售人阶层是有活力的阶层：; 我们是销售人阶层，销售人阶层是有活力的阶层，我们有问题自己解决，透过自己的努力体现自己的价值，实现自己人生的梦想。我们这个事业是个阳光下的事业，有着极大活力的事业。 我们做的是终端市场，是没有中间环节的全新营销模式，是商品流通环节的重大革命，了不起的革命。 ; 特点︰ 加速了产品的流通时间，缩短了货币回笼的过程，一个全新的营销模式。 第一个这种营销模式就是知识的提升、人格的升华、人才的云集、雄厚资金支持着产品的开发；第二个就是给我们每个销售人丰厚的报酬； 第三个就是倒出更多的资金赞助社会主义公益事 业——38所绿之韵希望小学……; 这种营销模式真正实现了消费转经营的目的，今天的绿之韵只不过是让你换个产品用一用，换一个话题聊一聊，换一些朋友交一交，你就可以获得一个白手起家事业的良机。传统的大卖场（守株待兔）他能销售给你产品，不能销售给你知识和人生的理念。; 今