第10章营销制度策划.pptVIP

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2017-04-23 发布于四川
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第10章营销制度策划.ppt

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第10章营销制度策划

;;;;一、连锁制产生背景;;;;（二）我国连锁业的发展;附：2004年我国连锁经营业100强（取前50名）;;;;;（三）外资对中国连锁业的渗透影响;二、连锁经营的实质;;2、连锁经营与一般商店经营的区别;3、连锁经营企业应遵循的原则;;;;4、连锁经营的本质特征;;（1）分工与专业化 ;;;;;;（2）规模经济;;;三、连锁经营的科学策划;;;;;;;;;;四、连锁经营的类型;直营连锁的特征;;;;;直营连锁的优缺点;;;自由连锁的特征;;自由连锁的优点与缺点;;（三）特许经营（Franchise）;案例连接：德国的特许经营状况（1）;德国的特许经营状况（2）;德国的特许经营状况（3）;德国境内规模最大的20家特许经营体系;德国的特许经营状况（4）：德国特许经营行业协会;德国的特许经营状况（5）德国有关特许经营的法律规定;德国的特许经营状况（6）：特许经营合同包含条款;;案例连接：麦当劳与肯德基的特许加盟条???;;;小连接：我国特许经营的六大软肋;;第二节特许经营管理制度;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;安利现状;安利中国经营状况;思考：安利多层次营销模式被否定;;;案例连接：科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案;科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）;分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法;应收帐款清理;附：2000年年薪制说明;思考题