7营销策略组合.docVIP

一、产品策略：指人们通过购买而获得某种需求和欲望的物品的总和。产品是有实体和服务构成的。 1、产品差异化定位：简餐书吧集学习、用餐、娱乐和休闲于一体，突出简餐书吧独具一格的特色。简餐书吧给学生提供书籍和用餐，不仅满足了学生在物质方面的需求，而且学生通过在简餐书吧有效率地学习，进而提高自己的精神上的认知，丰富自己的知识层面。还有在舒适的学习生活氛围下，舒缓的音乐中能够放松自己的身心，满足学生在心理上的需求。让学生全方位的得到提升。 2、产品品牌策略：有了附加值，产品有了文化的含量，才能成为品牌。简餐书吧是学生的精神氧吧，能给消费者实际的利益，不仅体现在物质层面，而且还体现在精神层面。简餐书吧是将学习，用餐，娱乐场所融合在一起，有自己的独特的个性，这也是现在年轻人所追求的的。 3、产品包装策略：简餐书吧的设计格局和设计风格符合大学生的消费需求，以简单简单，雅致的设计理念为主。格局简单、明朗，灯光舒适、恬静，让学生体验到最佳的学习氛围，享受最优质的的服务。 二、价格策略：介于一般娱乐场所和书店的合理消费标准，结合学生的消费水平，设定不同消费需求和不同消费时间阶段的价格。学生平均每个月的消费水平在500-1000元之间不等，简餐书吧的消费定价会在学生的承受范围，我们以“服务”为最大的宗旨，以最优惠的价格，让学生享受得到最好的学习和休闲效果。 三、渠道策略 1、简餐书吧采取与书点供应商合作的方式，以保证书籍的能够满足学生的学习和阅读需求。学生如有合适或喜欢的书籍，也可以在简餐书吧进行购买。 2、争取与甜点供应商和饮料店合作，以满足学生在学习和休闲之余物质需求。这样也会降低简餐书吧的经营和风险，弥补我们在经营技术上的不足，降低经营成本。 四、促销策略 1、借助网络做为简餐书吧的推广，通过微博，微信，QQ等网络平台宣传简餐书吧，吸引更多学生的关注，给学生留下印象，提高简餐书吧的知名度。 2、制作特色宣传单，通过在宿舍派发宣传单，吸引学生的眼球，让每位学生了解并对简餐书吧产生浓厚的兴趣。 3、简餐书吧在每个营??阶段开展不同的销售活动。 （1）开业期间采取优惠活动。在保证正常营业的基础上，给予每个来简餐书吧消费的学生最优惠的价格，建立良好的信誉。通过口碑营销提升简餐书吧销售额，在一定范围内，大量的销售量能够降低营业成本。 （2）简餐书吧经营发展期，通过举办积分活动和价格折扣活动，巩固现有的消费需求和挖掘潜在的消费需求。例如：在简餐书吧消费3次以上，第四次消费能够享受8.8折的折扣。也可以通过积分活动，抽取小礼品，不断给学生制造惊喜。成为学生的第一选择。 （3）简餐书吧，不仅给学生提供单纯的学习和休闲环境，而且能够在合适的时候举办一些有益活动，让更多学生参与到活动中，帮助学生提高人际交往方面的能力和生活应变能力。只有真正的满足了学生的消费需求，简餐书吧才能够持续地经营，才能在经营中得到收益。 4、公共关系策略：大学生生活圈比较广，班级、社团和同乡，这在一定层面上积累了一定的人脉资源。公共关系作为一种沟通手段，能够获得长期的效应，具有很高的可信度，也是一种很好的传播手段，这对的简餐书吧获得顾客资源是非常重要的。