工具篇—常青树建议书讲解幻灯片.pptVIP

常青树彩页建议书讲解技巧; 通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值和当年分红的计算方法。;目 录;保险的原点——回归保障;常青树计划卖点;例：陈先生，30岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，存在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障。;案例总括;陈先生，工作忙吧！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益.;陈先生，购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。;如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式： 如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。 1、疾病身故保障金 疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。 2、意外身故保障金 交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。 3、交通意外身故保障金 交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。 1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 2.因为红利的分配是不确