回归寿险真谛+关注客户需求——售前支持平台工具简介-2012年7月第一版幻灯片.pptVIP

2012年07月版;寿险的真谛——保障 三大售前工具简介 三大售前工具的优势;在我们身边，经常会听到这样的故事——;; 王先生，1963年出生，私营企业主，在深圳、东莞有两家企业，企业累计注册资金2000万，2007年8月在平安购买年交38万的富贵人生（5年缴），之后业务员再也没有向王先生推销过其他保险。08年金融危机时企业经营陷入困境，祸不单行，由于平时工作透支太多，王先生于09年年初被诊断出肝癌晚期，当年离世。 在清理遗产时，王先生两企业已经负债1850万！王先生家人仅获76.9万元的保险赔付(含分红)，其家庭生活水平骤然降低！;区 域;;让我们一起来重读这首诗;也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年 谱出最美的交响曲！;保险代理人的天职，就是帮助我们的客户建立全面保障的观念，为客户做好保险规划，规避各种人生的风险。;2012年9月，E行销系统全面升级，三大售前支持工具隆重上线！;三大售前支持工具简介;工具一：健康伴你行;录入客户家庭的收入支出项，测算得出其动态收入支出曲线，展现客户一生要经历的大事，通过对资金缺口的定性描述激发其对保障规划的需求。;不仅通过系统精确收集客户基本信息，而且能够科学的分析和计算确定客户现有的保障需求，对照客户已有保障，给客户提供关于保障缺口的建议并自然引出保险产品介绍。;立足于广泛本土市场调查及国家发布科学数据支持，三大