唐誉泽杠杆借力营销方法解析.doc

唐誉泽博客： 誉泽行销专属交流QQ群快捷！你可以这样轻松借力走向成功： 杠杆借力营销——借力通道揭密分析 ????很开心，我们又开始勇敢地剖析与揭密杠杆借力营销背后的秘密； ? ??在上一篇的文章中（详见： HYPERLINK /447955708/blog/1342080546 \o /447955708/blog/1342080546 \t _blank 你一定会从这篇文章中获得成功的灵感：杠杆借力总结篇），我们针对杠杆力借力营销进行了较有深度地揭密分析。 ? ? 在上一篇文章发布之后，我收到了很多热爱营销的精英的留言与提问，其中问得最多的问题是： ? ? 我知道我的营销需要借力，我的事业需要借力，但是就没有借力的方法与系统，到底该用什么方法借力呢？ ? ? OK，今天的这篇文章就是来回答这个问题的。 ? ? 借力，到底有哪些系统的方法与渠道？在这里将一一为你分析。 一、为什么我们借不到力？杠杆借力的营销误区解析！ ? ? 每一次杠借力的失败，都有一个思维的盲点。 ? ? 正如那一句经典:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭有各种各样的不幸。 ? ? 在这里，我们一起来分析一下杠杆借力营销的盲点。 ? ? 1、杠杆借力就是要对方帮我出力！ 这是一个非常致命的错误。杠杆借力不是要找到一个人或一个公司帮你出力。而是你发现他闲置的，或者没有完全使用的力。通过你的合理运用，达到双赢的结果。 ? ? 记住：杠杆借力是通过借力别人不用的力气，不用的资源来达成自己的目的。 ? ? 以一个案例来说明： ? ? 张老板是做熟食生意的，他看到很多便利超市生意很好，于是就去跟便利店的老板谈：你把我的产品放在最显眼的地方去卖，卖出去了我们55分成。结果，没有一家店愿意跟他合作。 ? ? 后面，我们给他改了一种方案：我每天送你两包熟食，但这两包熟食你必须用盘子装着，免费给进你店的客人品尝。同时，我的产品先尝试性在你这里销售，销不掉的，我全部拿走，销掉的，利润全归你。 ? ? 于是，谈10家成功了6家。 ? ? 2、在杠杆借力过中，忽略了别人在做的事情，而只想着自己的事情。 ? ? 杠杆借力时，这个合作方案开始了，并不代表借力方要全心全意做与你合作的事情，其实，杠杆借力的合作，只是在别人在做他自己的事情的时候，附加地为你做这件事情，而且这些事情很顺理成章的，不需要别人额外地付出更多。 ? ? 从上面两个错误，我们能深刻体会两点： ? ? （1）我们不能要求杠杆借力方先付出，多付出。 ? ? （2）我们的杠杆借力方案不能影响了他现有的生意，不能取代了他的产品与服务。不能给杠杆借力方带来风险。 ? ? 3、杠杆借力一开始，就想要看到良好的效果。 ? ? 这是一个心态方面的错误。杠杆借力是一个化学反应的过程。很多人以为，杠杆一开始，就会有源源不断的生意。于是效果没有达预期，就觉得杠杆借力没有用。于是就取消了本来可以成功的杠杆借力方案。(誉泽行销  HYPERLINK / \t _blank ) ? ? 记住：杠杆借力是一个化学反应的过程，它需要累积，也需要你在过程中不断调整。 ? ? 4、我要有筹码了，才能去跟别人杠杆借力。于是我要先创造筹码。 ? ? 很多人认为杠杆借力是一次谈判过程，是一次资源与利益交易过程。因此，我必须准备好筹码，必须先自己摸索创造后，有了筹码再去杠杆借力。 ? ? 杠杆借力不是一个谈判过程，杠杆借力其实是一种双方共同获利的愿景模式。 ? ? 我们来理解一下愿景模式： ? ? 你要追求一个漂亮的女孩，此时，你给她勾划一个愿景： ? ? 假如，我有一所房子，面朝大海，春暖花开，你在花园里舒适的弹着音乐。你觉得这个画面美吗？ ? ? 这个美妙的画面只需要你做两件事：1、嫁给我。 2、与我幸福的生活。 ? ? 通过上述的表述，我们一起来总结一下愿景模式是什么。 ? ? 愿景模式=美好的结果+风险很低+付出很少。（关于愿景模式我们下篇文章会继续谈） ? ? 当你理解了愿景模式。你就可以开始杠杆借力了，你只需要找出借力对象心中的一些愿景即可。 ? ? 记住：别人看的不是你手中的筹码，而是你提供的愿景。所以，你可以在事业的一开始，就杠杆借力吧！快速成功吧！ ? ? 好了，分析完一些杠杆借力的思维盲点，我们要开始分析一下到底有哪些方法可以借到力。 二、无往不利的杠杆借力通道：运用这些方法，快捷加速你的成功！（本文重点！） ? ? 在杠杆借力的过程中，有哪些方法能够帮你借到力呢？为什么我们要用杠杆借力的方法呢？本质原因有两点： ? ? 1、我们想通过杠杆借力，扩大成功的可能性，倍增与提升成功的结果。 ? ? 2、我们想通过杠杆借力，减少成功的成本，降低或消除成功的风险。 ? ?