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营销中心现场包装及道具制作 售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。;整体形象统一，突出特色;客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位形象。;01/售楼处是一个多种概念的混合体。销售但不是商场，办公但不是写字楼，展示但不是展厅，设计包装必须兼顾这几种概念； 02/策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作，并与开发商及装修公司取得一致意见； 03/恰当展示项目特色，营造销售氛围，与参观流线的有机衔接，是营销中心包装的基本要求；;1;原则1：时间实现;前期租用外展（较多）（海西9号）;售楼处在项目内，一般选择地块内最受瞩目、昭示性最强的地方 位于市内繁华区的售楼处，在昭示性方面有着天然的优势 在城市主要干道设置售楼处，并在道路上设置导视牌，可以有效提升售楼处的昭示性 设计奇特的售楼处，更容易吸引行人的目光 ;售楼处在项目内，一般选择地块内最易到达、人流量最大的地方 位于远郊的项目，往往会在市区内设立分售楼处，方便市内的客户接待 选择交通动线便利、方便停车的位置;项目如果有山、河、湖泊等强势资源，多数会在展示区中进行最大程度的展示 针对度假养老等客群的项目，强调资源强势占有的别墅项目，往往更重视景观资源的展示;1;销售动线;功能齐全，通过细节打造体现楼盘的尊贵品质； 动静分隔，景观面最大化创造给洽谈区； 注意人流的特点，销售路线的合理性； 增大体验区； 前期规划时要预留后期开盘及暖场活动的区域及动线； 注意室内灯光的运用，体现其高雅、静谧的室外内氛围； 注意室内装饰的设置（如壁画、绿色植物、家具等），体现其尊贵、品质感；;接待功能 展示功能 洽谈功能 签约功能 办公功能;目的：用于客户接待使用，主要为迎宾区、接待前台。;接待前台（控台） 前台需突显案名、LOGO的展示效果； 接待台容纳人数为4—6人，设置成双层办公台，高层台放置桌花、名片架等；低层台用于置业顾问的日常办公；以保证视觉的整洁效果；;提供贴心服务，有效提升形象 吧台区应保证品质标准，与项目形象匹配;目的：用于项目价值展示，树立项目形象，充分发挥项目现有资源，展现项目优势项目介绍，信息公示。;【B展示功能-影音室】;四个层次的展示： 区域模型展示、项目模型、建筑单体展示以及单体户型展示。;*;比例：1：100 项目模型应临近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼员为客户讲解 不是越大越好，精致的沙盘有着考究的架构，与周边环境和谐的色彩款式，而不是孤立的大模型台;距离项目沙盘较近的位置； 多用于别墅或洋房等多层建筑； 展示室内情景生活场景； 能写实表现。如材质、造型等； 内置灯光柔和，体现居住氛围； 便于移动，正式售楼处可再利用。;*;*;在售楼处内增设企业品牌展览区，多角度多视角介绍开发商，提高消费者对项目品牌的认可度和赞赏度。 多为大牌企业会设立，且形式、规模不同;电视、画架、易拉宝、资料架、桌牌……;布置建议： 洽谈区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式，洽谈桌椅要求舒适美观，不少于4组洽谈沙发； 洽谈区应靠近项目模型，同时宜临窗，具有良好的景观视野， 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点； 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离，避免交谈时互相影响。; 设置目的：为了体现客户的尊贵感，可在接待区设置相对 独立、精致的洽谈区。作为大客户、VIP客户以及有纠纷客 户的洽谈、沟通区； 布局设计：可通过室内绿植隔离，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 此外，还可增设书柜、茶几等，以提升项目气质，并能从心理上拉近文化层次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。;糖果、小摆设，盆栽、台历、干湿纸巾、小玩具……;【 D签约功能-签约区】;办公室 更衣室 资料室;接待功能 展示功能 洽谈功能 签约功能 办公功能;2;【附加功能区意义】;儿童设施 儿童玩乐;设置相对独立的区域，视销售现场实际面积大小而定，放置安全而无污染的游乐玩具，作为儿童活动区； 减弱看房儿童对售楼处的陌生感，建立互动性，最大化减少儿童对于销售接待过程中干扰，使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留的时间，同时体现人性化关怀。;游戏、数码体验区;【附加功能-配套体验区】;*;2;1;