金地广场.ppt

金地广场项目策划书;商铺篇; ;项目概况;前言;重点解决项目两大核心问题;金地大卖场辐射区域;金地项目营造关键词;繁华一条街打造目标; 五里河商业名片、时尚地标、魅力街区，这就是未来的 金地广场;以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲、购物为主业态，通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。;SWOT分析;针对劣势的攻坚;综合卖场在这个地段属于黄金卖场，但是同时也是“政府批文赶集指定聚集地。利用地段优势、赶集指定地域优势作为卖点; 主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和中型超市的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。 招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良???的招商造势，体现开发商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。; 目标群体;招商先行 强力蓄势 整体引爆;投资回报率与存款相比;营销建议 /总体销售策略;营销建议 /总体销售策略;我们根据工程收尾进展情况、招商情况及销售条件三个条件进行营销的分期，四条轴线紧密配合。;开盘时机的选择——9月29日正式开盘 项目开盘成功，一炮而红，需要相当成熟的条件，基于此考虑，建议于2013年9月29日（周日）进行公开发售： 各项销售准备工作全面就绪，包括人员、场地等； 前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准客户，确保成交额； 项目的自营店及各大商家的招商进度和商街的可售商铺相关手续进度的影响； 承接政府对本项目支持的趋势，促进开盘成交，吸引客户的注意。;形象导入期（2013年8月—8月31日） 该阶段营销重点是形象宣传推广和招商推广，让市场对项目地段、定位、经营优势等全面认知。 建议前期，以户外、现场包装建立项目的形象，以此引发政府、社会、市场对项目认同和高度评价。同时，接受市场买家的咨询和预约登记。 派发传单（需要做住宅与商业综合宣传单） 下村走销，不单单是为了提高项目的知名度，也同样是为了了解周边村屯对于本项目的关注点，从而能够获取相应的对策信息，来及时调整项目运行中问题;1、形象导入期/蓄客期 8月—8月31日 1）推广目标： 本阶段主要以招商为主(特别是自营店的招商），以强势品牌打造金地广场地产的典范，正式建立金地广场的形象，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度；同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 2）销售目标： 累计意向客户达200个以上 3）推广主题： 今日寸金买寸土，明日寸土值寸金 五里河的中心商业街 4）营销推广策略 通过全面招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心；通过广告和行销在全社会建立项目的利好形象。从8月中开始接受意向登记，积蓄首批客户；对登记的客户进行分类，着重对VIP客户进行一对一的重点营销。 通过炒作五里河中心商业街金地广场形象品牌，拉开金地广场销售的序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解金地广场与其他本地商业项目的差异性，充分领略金地广场各种优势。;2、投资引导期/VIP认购期9月1日—9月29日 1）推广目标： 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户作出投资抉择，后期主要侧 重于快速消化 VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，以带动新客户为开盘蓄势。 2）销售目标： 累计交纳诚意金的意向客户达25个以上； 至9月25日开盘前消化VIP客户 3）推广主题： 投资金地广场，中小投资者的提款机 4）营销手段： 接受意向客户优先认购登记，交纳诚意金5万元者在开盘购铺时可获得额外98折优惠； 利用相应的活动，深化和拓展客户，为项目积蓄客源； 深化项目宣传，令市场认知与接受，由此带来的投资潜力； 制造价格悬念，形成市场热点话题，引起更大范围内的关注； ;3、开盘强销期 9月29日—10月31日 1）推广目标： 引爆市场，正式开盘销售； 增加更多体验，以累雪球之势吸引更旺人气； 2）销售目标： 9月29日开盘后至2013年底完成销售目标50%； 3）推广主题： 百年等一铺，机会仅一次 4）营销及推广手段： 通过集中式认购选铺热销，来实现销售目标。 5）促销活动 根据实际情况做住宅与卖场具体活动安排。 6