滕州商业问卷分析[Julie].pptVIP

滕州市商业问卷分析;经营者篇;调查概况;样本概况;调查结果： 商铺来源以租赁为主，占8成以上。 6成向私人租赁。 2成向开发商租赁。 6成经营者是向私人租赁，可见滕州市买铺放租的人群多。 可能性原因： 商铺的投资回报率高，买铺放租者认为买铺有钱赚。 商铺售价低。 ;调查结果： 经营面积多为30㎡以上。 集中于80—100㎡的最多 ;调查结果： 商铺年租金区间分布零散。 样本目前的年租金没有2万以下的。 每月租金少则3千左右，高则5、6千。;问卷估算： 不考虑受访者加了隔层面积： 荆河路：96元/㎡ 杏坛路：62元/㎡ 府前路：64元/㎡ 考虑受访者加了隔层面积： 荆河路：192元/㎡ 杏坛路：124元/㎡ 府前路：128元/㎡;府前路南边;杏坛路南边;租金与面积;调查结果： 最多的经营类别是服装，其次是餐饮和手机。;调查结果： 滕州经营者的家庭月收入多为3001—4000元??? 稍高的收入集中在6001—8000元。 收入1万以上的较少，仅3%。 分析： 家庭月收入集中在6001—8000元的样本，在滕州能够供得起房，除去生活费用，还有所剩余。 集中在3001—4000元的样本，也能生活得不俗。 ;调查结果： 3成样本对经营收入满意，接近4成略有盈利，共约7成样本的经营状况良好。 没有样本亏本或认为做不下去。 分析： 滕州市的商业经营状态良好。 ;调查结果： 33%经营者能承受最大的年租金在8.1万—10万。 调查结果的年租金区间分布零散。 被访者考虑能承受最大的租金时，会按目前经营商铺的面积考虑。 样本考虑的面积标准不一致。本题参考性不高。 但，仍然可见滕州经营者的租金承受力不低。 50%的样本能承受年租金8万以上。 ;租金、收入和满意度——小结;调查结果： 样本对“商品种类多”和“足够的停车场”需求最多。 其次是环境方面的需求，包括“清洁”和“内部装修好”。 动线方面的需求也占一定比例，包括“商品分区”和“路线清晰”。;调查结果： 样本会在大型商场经营的品种集中在服装鞋和餐饮。分别占15%和13%。 其次是食品、日用品。 家用电器和化妆品也占一定比例。 分析： 滕州经营者选择在大型商场经营的品种还是围绕吃、穿、用的必需品。;调查结果： 样本会选择经营的商铺面积全为30㎡以上。 分析： 样本会选择经营的商铺面积与目前经营的商铺面积相近。 目前经营面积少于30㎡的会选择更大的经营面积。 建议： 商铺规划尽量避免少于30㎡的商铺。;调查结果： 样本会选择经营的商场层数集中在首层。 地下层数，无人选择。 分析： 滕州经营者认为首层最适合经营。 建议： 地下空间不做商业规划 定位首层租金最高 二层以上空间应做好动线引导和经营类别规划。;调查结果： 商铺信息的获知途径主要为电视。 其次是路牌广告、传单和报纸。 分析： 滕州经营者的信息渠道主要为传统媒介（如电视、报纸）。 建议： 项目推广渠道从主到次为： 1）投放电视广告 2）在十字路口、交通主干道打路牌广告 3）印发传单 4）投放报广;调查结果： 超过半成经营者有置业意向。 34%会买住宅，21%会买商铺。 不少滕州经营者有置业需求。但，选择买住宅的经营者多于买商铺。 可能性原因： 滕州目前住宅的投资价值大于商铺的投资价值。 购房潮热，商铺的投资价值被忽略。;调查结果： 54%认为没有必要置业 23%是资金问题 15%认为价格高 分析： 滕州经营者认为没有必要置业的原因为：现在有房住、有铺租，不需要买。 认为价格高和风险大的样本比例共有23%，这是存在置业需求的客群。;调查结果： 43%认为没有必要置业 43%是资金问题 14%认为价格高 没有认为风险大的 分析： 43%认为没有必要置业，但这部分样本是有打算置业的。所以此选项数据不作参考。 大部分有打算置业的，是由于资金问题而不购买。 只有少部分认为现在的房价高而不购买。说明滕州市的房价在目标客群心目中不算高，是合理和可以接受的。;调查结果： 50%认为没有必要置业 30%是资金问题 15%认为价格高 5%认为风险大 分析： 半成滕州的经营者有房住、有铺租，认为不需要置业。可能性原因为：消费观念停留在必需品层次，暂未有改善型和享受型置业的观念。 30%样本由于资金问题而不能购买。这部分客群较难转为实客。 15%认为价格高而不购买。需要改变这部分客群的价格预期，让消费者认同房价将会涨，而不会跌，现在的价格不算高。;不购买原因——小结;现状小结; 项目推广： 渠道从主到次为： 电视广告 路牌广告 传单 报广 另外，可考虑网络推广（腾房网）。 宣传内容方向： 针对商铺： 1.商铺的投资价值 针对住宅： 倡导更优质的生活。 把握购房时机，房价会涨。;消费者篇;调查概况;样本概况;家庭月收入;当天逛街购物的花费;调查结果： 57%样本常到商