日月星河湾开推盘广方案.ppt

日月星·河湾盛大开盘 及新年置业策划方案;首战告捷： 日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！ 年度销售旺季来临： 新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。 市场竞争： 较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。;基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！ 启动 “盛大开盘” 和 “新春置业” 系列推广活动！;二、前期阶段小结;客户启示： 主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户； 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度； 项目主力户型 为客户需求的适销产品；;二） 推广内容小结： 根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下 日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高； 日月星河湾是有山 有水的 豪宅，对项目的进展充满期待： 推广主题启示： 客户认可 楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！ 项目要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！;三）前期推广渠道效果小结： 80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！ 电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大 推广启示： 延续前期有效渠道，更新推广内容； 对乡镇市场 扩大客户覆盖面； 对县城主力群定向推广会； 增加亲友介绍等优惠促销；;三、下阶段推广执行计划;一、下阶段工作重心 扩宽客户层面： 加大促销力度： 巩固定位，延展卖点： ;二、销售主题;二） 工程和预售权证不能配合的情况，继续VIP认购的销售主题 VIP优惠认购-新春置业五重礼 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 ;三、推广主题;定位深化;圣诞推广 —— 元旦促销 —— 盛大开盘 —— 新春购房 ;五、广告物料与推广执行：;1、推广物料：--单张;引题：自住投资升值 首选豪宅大盘！ 主标： 日月星河湾1月13日盛大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ 引文： 隆重开盘仪式，精英显要汇聚！ 歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！ VIP优惠认购徇众加推，限时优惠1月12日截止！ 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 （大配图：项目规划效果图） 双牌新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！ 独创N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率： 118-133大三房，超大观景阳台；（配 三房户型图） 133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配 四房户型图） 219的五房，199-269六房顶层复式； （配 六房户型图） （项目地图）电话+地址+发展商信息） ;1、推广物料：--路牌;1、推广物料：--户外;1、推广物料：--报广;1、推广物料：--乡镇墙体广告;1、推广物料：--客运汽车广告;1、推广物料：--电视广告;1、推广物料：--短信广告;1、推广物料：--新年利是封设计;2、现场包装提升——售楼部前入口卖点展板：;2、现场包装提升——售楼部吊幅：;2、现场包装提升——工地门楼建议：;2、现场包装提升——工地空飘6-8只 （开盘当天）;3、活动方案——项目推广会;3、活动方案——腰鼓队巡游安排 ;3、活动方案——圣诞活动 ;元旦欢乐嘉年华 ;一）合家游艺活动 时间：元月1-3日 地点：售楼中心前马路划出专区