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MBA 实战教程免费下载 销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到 预期效果。本书从促销的整体策划入手，系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象，灵活运用各种促 销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不?.. MBA 实战教程免费下载 《职业经理 10 万个为什么》― 如何进行促销管理 第一章 促销的目标与计划 第一章 促销的目标与计划 技能点 1：如何确定促销目标 主 题 词 促销管理·促销目标与计划·确定促销目标 适用情景 当在促销活动策划阶段需制定明确、具体的促销目标时，查看此技能。 7 技能描述 一个成功的促销管理者，必须在他的工作中制定明确、具体的目标。制定原则如下： ? 促销目标必须有助于强化并达成营销总目标 广告、公共关系、人员推销，以及销售促进等个别目标的达成，必须以确保企业营销总目标的完成为 前提。促销目标是营销总目标的细分目标，因此在制定促销目标时，必须支持且能强化营销总目标。 ? 促销目标必须是具体的，并且是可加以评估的 MBA 实战教程免费下载 含糊不清的目标，对规划工作没有任何益处，对评估工作也毫无贡献可言，因此，目标的设定必须尽 量具体化。 ? 促销目标必须数字化 具体的促销目标，再加上“数字化”，促销目标就会非常明确，对于执行绩效有相当的裨益。 ? 必须依据实际情况来制定促销目标 促销目标定得太高，容易导致气馁，当目标无法达成时，士气也会显得很低落。若目标定得太低，就 会失去激励的意义。所以,促销目标必须是经过持续不断的努力，就有可能达成的。 ? 促销目标必须标明促销对象 促销计划是针对促销对象制定的，因此，对于促销目标，也要标明是针对哪类促销对象的。 ? 促销目标必须明确责任 把促销目标清楚地写出来，分发给每一位负责执行的人，并指明某项促销目标由何人负责。 ? 促销目标要经过审核 事前制定目标，事后核查绩效，是管理有成效的秘诀。但是，不能只是在“活动”结束后检查“促销目标” 的绩效，而且也要在“活动”过程中进行定期核查，确知促销活动是否按照计划进行，或是否需要改变计划， 以便在计划产生严重的中断之前，做一些必要的改变。 总之，制定合理的促销目标是企业进行促销活动的首要任务，它不仅为规划时期的行动提供了依据， 也为活动结束后的效果评估提供了标准。 9 牢记要点 确定促销目标需要遵循以下原则： MBA 实战教程免费下载 _ 促销目标必须有助于强化并达成营销总目标 _ 促销目标必须是具体的，并且是可加以评估的 _ 促销目标必须数字化 _ 促销目标必须依据实际情况来制定 _ 促销目标必须标明促销对象 _ 促销目标必须明确责任 _ 促销目标要审核 . 实践练习 请您判断，下列哪些是明确、具体的促销目标，哪些不是，请用“√”或“×”表示。 1.新产品尽量铺货。