大客户拜访.doc

《大客户拜访与现场活动规范指引》 运筹帷幄之中，决胜千里之外！ ——《史记·高祖本纪》 前期调研 根据项目定位，确定客户类型；结合货量配比，锁定客群构成，确定拓展渠道。 案例：无锡五洲国际 拓客地图锁定目标客群 详细分析重点攻克 制定计划： 1、开展时间：新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展； 目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例； 执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算 执行阶段 拓客工具：邀请函 1、传真形式发出 2、邮寄、派送 3、电话回访 整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。 输出口径：销售人员输出口径、PPT推介口径、培训与考核 收网： 专场推介会 活动嫁接 看房团 销售现场 注意事项： 需要控制好外聘车队服务质量，安排好司机午餐。酒店设施接待能力有限，需要合理安排接待人数。 及时总结，及时调整，定期沟通总结经验，针对阶段性拓客效果进行评估，及时调整拓客策略。