2015年珠江郦城整合推广策略案提报版终138p教程.ppt

珠江郦城整合推广策略案;理性的看将来的2015;2015年目标：8亿。;目标远大，压力山大。;看有多少货。;薰衣道高层4.56亿;货源盘点： 薰衣道高层余货：4.56亿 璞墅余货：4.28亿 四组团：4.77亿 其他存货：7180万;余货的核心特征。;货源特征： 1、小户型存货产品上有缺陷，大户型存量大； 2、精装产品，价格灵活性差，低价房源少； 3、四组团户型结构较为合理，市场预期较好，但入市时间晚。;2015核心竞争对手;一期;我们的核心优势： 景观、环境、配套、精装;北辰三角洲;我们的核心优势： 景观、环境、精装;巨变的2014。;老方式已死，新手段当道;随着购房门槛降低和时代的发展， 85后甚至90后在成为房地产消费的主体。;移动沟通 小两口面对面坐着微信沟通;信息传播渠道越来越多，可用渠道越来越少，信息获取者从被动转为主动 广而告之方式成本昂贵，广而传之成为广告正道;话题性 猎奇、爆料心态 （谢霆锋、王菲）;公众媒介成为配角， 社会化营销成为主角;公众媒介使用社会化 公信力与曝光率引起社会化传播话题（征婚）;过犹不及，当地产行业包办了长沙人的节日和周末生活， 活动只是成了标配，体验才是王道;主题化活动 活动与项目主张、广告主张一脉相承;新的市场环境， 新的传播语境， 必然要求有新的传播思维， 传统思维已经无法适应市场的变革。;不能守旧，创新必须。;2015全年核心概念生成;历史回顾;野性浅藏 以梦为马;重人群对味，重产品特质与人群结合;在保持原有的叙事风格基础上，有对项目形象的提升;四期产品更加偏刚需， 目前剩余大户型也属于面积相对集中的产品;前期剩余产品客群更加明晰，属于事业上升期客户；四期人群必然更年轻，相对之前更有拼搏精神。;由于五矿的加入，北辰更加成熟，区域竞争将会更加激烈，客户重叠将会更加严重。;由于产品换代，客群变化和竞争加剧，相比之前要更锐利。;锐利→尖→鹰眼→鹰眼如炬→雄鹰展翅→鹰击长空;鹰击长空 敛羽荼蘼;鹰击长空取自毛泽东诗句，有锐意突破之感。敛羽荼蘼则讲出美丽的家仍然是自己心里的牵挂。;核心概念统纳下 兼顾营销节点的2015传播运动;上半年卖尾货， 下半年出新品。;尾货怎么卖？;从卖给谁开始看。;客户表现的两个特征;说明了什么？;珠江实业的客户 最认可什么？;核心利益承诺 是什么？;SO……;尾货售卖核心思路;契机;讲一个有血有肉的品牌故事;他们怎么看这十年……;请欣赏视频;思考;珠江实业的长沙十年;十年问道 在“南帝北丐”的长沙， 珠江实业为北城造一座央区。;十年耕耘 一座百万级生活大城， 稳步成熟，成为长沙品质生活的代言。;十年探索 从珠江花城到珠江郦城， 珠江实业把对生活品质的理解转化成一户户业主的满意度。;十年生聚 我们赢得了超过10000位业主的入住， 在城北矗立起一座生活大城，聚集这座城市的精英。;十年酿造 社区内郦城公园、捞刀河风光带、苏托垸湿地公园…… 三公园体系下的溪湖秘境给生活更多浓荫。;更多内容，不赘述;这十年 就是珠江实业从进入长沙到获得长沙认可的十年;这十年 就是珠江实业品牌的厚积十年， 如今已然到了再上新台阶的时刻;这十年 珠江花城到珠江郦城薰衣道，到薰衣道璞墅。 我们的故事有很多可以讲给长沙听。;这十年 是珠江花城的十年，是珠江郦城的十年， 更是珠江品牌的十年;2015 珠江实业品牌年;鹰击长空，敛羽荼蘼 ? 雄鹰 扶摇直上九万里，迎接希望的曙光 展翅冲破云重雾，斩断天际的长虹 挟风带雨傲视苍穹的凌空王者 却也迷恋院中静默的荼蘼散发的清香 人之生旅如同鹰之翱翔 志在四方，走遍世界 心里牵挂的还是梦中的家 珠江实业，十年运筹，十年生聚 在星城之南，缔造一方生活领地 与超过10000位业主共同成长 十年磨砺再出发，给长沙筑更多城市梦 为每一只搏击天地的雄鹰，造一方归巢 十年大成之作珠江郦城，薰衣道，璞墅感恩长沙 XX-XX㎡生活空间全城觅主人 ?;十年品牌活动规划;珠江实业长沙十年品牌活动线;十年生活 林徽因为什么没有嫁给徐志摩？;请看解密;十年环境 环境好得想发呆;活动形式：参赛者坐在地上，保持放空，除了眼睛可以动，其它通通不能动，否则直接淘汰。现场会设置有一些干扰环节，如主持人讲笑话、播放催眠曲、真人扮演考拉不定期上场搞怪调戏参赛者。 活动目的：当今社会压力太大，希望大家放慢脚步，停下来享受生活。拒绝压力！拒绝加班！拒绝高强度！拒绝亚健康！要懒！要慢！要健康惬意！要阳光午后！要爱与自由！举办此活动，凸显本案的环境优势，生活没有压力而舒适惬意。 ;十年成长 晒光阴活动;挑选来自不同家庭的照片，并用现在人的年龄还原当时场景进行照片拍摄。 时间的流逝或许可以改变人的外貌，但是家人之间的亲情却永不变质。。;十年爱情 心动树;设置： 体育公园设置一颗大树，树上挂满“爱心”，情