公司营销管理制度详解.docVIP

营销部管理制度 版本号修改人部门修改时间保密HDXS1.02009.02.01内部保密 xxxxx科技有限公司  TOC \o 1-3 \h \z \u   HYPERLINK \l _Toc222906374 一、营销部部门职能  PAGEREF _Toc222906374 \h 3  HYPERLINK \l _Toc222906375 二、销售部内部结构和管理架构  PAGEREF _Toc222906375 \h 3  HYPERLINK \l _Toc222906376 三、职位说明  PAGEREF _Toc222906376 \h 4  HYPERLINK \l _Toc222906377 四、销售部人事管理  PAGEREF _Toc222906377 \h 9  HYPERLINK \l _Toc222906378 五、销售人员能力考核制度、内容、标准  PAGEREF _Toc222906378 \h 10  HYPERLINK \l _Toc222906379 六、销售人员薪酬、福利、奖励制度  PAGEREF _Toc222906379 \h 11  HYPERLINK \l _Toc222906380 七、销售人员奖惩条款  PAGEREF _Toc222906380 \h 12  HYPERLINK \l _Toc222906381 八、产品销售价格规定  PAGEREF _Toc222906381 \h 13  HYPERLINK \l _Toc222906382 九、考勤制度  PAGEREF _Toc222906382 \h 13  HYPERLINK \l _Toc222906383 十、销售报表的相关规定  PAGEREF _Toc222906383 \h 14  HYPERLINK \l _Toc222906384 十一、办公用品申领程序  PAGEREF _Toc222906384 \h 14  HYPERLINK \l _Toc222906385 十二、销售部会议制度  PAGEREF _Toc222906385 \h 14  HYPERLINK \l _Toc222906386 十三、销售人员出差制度  PAGEREF _Toc222906386 \h 15  HYPERLINK \l _Toc222906387 十四、销售部保密制度  PAGEREF _Toc222906387 \h 15  HYPERLINK \l _Toc222906388 十五、客户资料管理制度  PAGEREF _Toc222906388 \h 16  HYPERLINK \l _Toc222906389 十六、销售合同签订、印章使用制度  PAGEREF _Toc222906389 \h 16  HYPERLINK \l _Toc222906390 十七、销售部与其他部门的业务协调制度  PAGEREF _Toc222906390 \h 16  HYPERLINK \l _Toc222906391 十八、网站文章的提交  PAGEREF _Toc222906391 \h 17  一、营销部部门职能 部门名称：营销部 直接领导：营销副总 主要职责 全权处理所辖区域的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源； 制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据； 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作； 根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道； 有步骤、有计划的完成销售任务； 进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系； 时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划； 加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象； 及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息； 用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系； 二、销售部内部结构和管理架构 销售部管理架构 三、职位说明 ◇营销副总 直接上级：总经理 直接下级：售后服务部经理、销售经理、综合市场部经理 本职工作：销售部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道； 领导实现公司销售任务；做好产品的售后服务工作，树立