COOLALA品牌运营的计划书.pptVIP

;回首2005年（是酸甜苦辣的一年，也是黎明前的一年）;品牌是什么？;为什么要进行品牌运营？;提升COOLALA品牌的意义;以塑造COOLALA品牌形象为中心， 全方位提升COOLALA品牌形象。;如何进行COOLALA品牌发展规划与实施？;一、COOLALA的市场分析;1、透视COOLALA的上市背景;一是随着国内老百姓生活水平的快速提高和消费观念的转变，追求生活状态正越来越受到重视。并由此决定了COOLALA的巨大发展机遇。休闲生活的鼎盛时期即将到来。;国内休闲鞋行业形势分析;二级市场：其他省会城市。如武汉;;以上表显示，对休闲品牌我们进行分析： 在中国市场相对表现不错的休闲品牌有几十个。 其中女鞋品牌有7个，占10的份额，男鞋与女些的比例为1：10 所以COOLALA产品线定位于女鞋为主在市场上存在有相当大的空间，大有作为;①国外品牌： “休闲”和“休闲鞋”生活方式的普及，越来越成为生活的向往。众多的国外品牌纷纷涌入中国“休闲鞋”市场；（如：意大利品牌GEOX与奥康合作，借助奥康的影响力和渠道加强对中国市场的适应能力，现已在上海、广东、北京建立了第一批网络；） 国内几大鞋业巨头，已经开始从当初创业初期的“品牌单打独斗”，升级演变为资本运营。（如：深圳龙浩现在旗下已经掌握着除了运动型品牌“NIKE、LINING、KAPPA”外，休闲鞋品牌已经拥有 、 、 等国际型品牌，已经占据了中国休闲鞋的高端市场的半壁江山；）;②国内品牌 已经发展起来的本以正装鞋为主项的中国鞋企，也开始向休闲鞋跨行业发展；如奥康自有康龙品牌，森达的好人缘、法雷诺、梵诗蒂娜、百思图；百丽的他她、天美意；哈森的卡文、卡尔迪娜；亨达集团的动力足、阿迪丽娜、可劳迪等； 与COOLALA等品牌牢牢盘据着中国最大市场空间的中档和中低档市场。 中国本土“新面孔”也在不断涌现，而且靠产品款式和价格优势也取得了一定的市场地位，如众代理商普遍反映的品牌“名郎”等之流，如雨后春笋般发展。;COOLALA在中档市场和低档市场已经有相当口碑，特别是市场覆盖率在东南（杭州、温州）西南（昆明）比较成功。但在品牌知名度虽有一定的市场基础，但由于一直没有适合的品牌主张和宣传口号（定位），导致未能在消费群中引起强烈的品牌认同感。;Teen for teenage 是“十几岁”的意思，追求时尚，张扬个性的新新人类，实现多元化风格。 流行密码：人生追求情趣，年轻追求个性 产品风格：休闲、运动、时尚、前卫 品牌定位： 宗旨——life for fun, style for teens 倡导生活品味——人生追求情趣，年轻追求个性 消费追求——创造力、个性化 设计理念——休闲、运动、时尚、前卫；打造休闲型、运动型、活泼型、淑女型、个性时尚型风格的款型、多元化选择、展示自我空间 消费者年龄层——中高档年轻消费者（16~25岁）;达芙妮定位清晰明确 Ｄ18指针对18岁左右年龄群的女孩 （少女系列：活泼可爱、清纯为主的） Ｄ28就是28岁左右的女士 （淑女系列：突出成熟女人的性感、知性） ;Ｄ18指针对18岁左右年龄群的女孩（少女系列：活泼可爱、清纯为主的）;Ｄ28就是28岁左右的女士 （淑女系列：突出成熟女人的性感、知性） ;5、我们的劣势;③销售网络 一是网络销售力 我们拥有了近200个零售网点，然而平均每个点的每年的销量却不到700—800双，销售产出率低。主要原因来自于： ①区域性品牌宣传弱，甚至有的地区达到接近于零的程度； ②代理商终端管理水平低下，除了鞋批发出去外，就只记得催款和向公司要补助。 二是网络布局尚有残缺 现在COOLALA还有部分区域的加盟商经营信心不够，导致高质量高业绩的客户数量少的现象。好的客户象太阳，走到那里那里亮；不好的客户象月亮，初一十五不一样;6、我们的优势;②对内： 我们拥有组织健全、分工明确的优秀营销团队。 无论是品牌管理、市场管理、物流管理、加工厂管理、全国性供应链管理， 还是对市场的熟悉程度、行业的发展趋势， 在红蜻蜓集团内部里已积累了丰富的资讯。;coolala的战略目标coolala的品牌定位;是打造中国休闲鞋第一品牌？ 是打造中国休闲女鞋第一品牌？ 是打造中国高档休闲鞋第一品牌？ 是打造中国高档休闲女鞋第一品牌？ 是打造中国中高档休闲鞋第一品牌？ 是打造中国中高档休闲女鞋第一品牌？ 是打造中国中档休闲鞋第一品牌？ 是打造中国中档休闲女鞋第一品牌？ 还是…….;１、coolala的消费群、核心消费群？;２、COOLALA族的cool观;;;一切从年轻开始，因年轻而生……;（专为以标榜自由、自主、自信、自创的体验式时尚e生活为目标的新时代品位年轻女性群体而创。) 流行密码：一切从年轻开始，因年轻而生….（个性创意因年轻而生，时尚生活从舒适开始） 产品风