分公司 销中心人员工作职责.docVIP

PAGE  PAGE 15 一、苏北分公司营销中心人员工作职责 职 务营销经理所属部门营销中心直接上级总经理职 责 范 围负责品牌战略规划与实施 年度销售计划制定、执行与达成 年度推广计划制定与实施 品牌传播整合（计划与执行） 通路开发与管理 年度促销计划、组织、实施 年度各季新品推荐组织、执行与策略实施 市场调研、信息收集、分析处理 经销商的运营管理与监督 总经理给予的年度销售任务的达成 客户的回款管理及目标达成 营销中心人员的组织与管理 认真完成公司分配的每个工作事项、任务 认真完成总经理临时交办的工作事项 职 务市场部经理（一人待招）所属部门营销中心直接上级营销经理职 责 范 围负责市场部年度拓展计划的制定和执行 完善销售通路的开发建设 品牌通路传播、推广的执行与监督 市场信息的收集、统计、反馈与处理 市场的业务拓展、跟踪与督促 终端加盟商的经营、运作，管理与监督 客户的回款的管理 加盟商的审核与评定 市场管理条例的监督执行及相关人员的培训 终端加盟商的沟通及相关人员的培训 市场部人员的组织与管理 认知完成公司分配的每个人工作事项、任务 认真完成营销经理临时交代的工作的办理  职 务区域经理（暂不设立）所属部门市场部直接上级市场部经理职 责 范 围负责空白区域市场的招商工作 区域市场调研工作 市场的业务拓展工作 品牌形象的宣传、推广与监督 区域代理商店铺的经营、运作、管理 加盟商的审核、考评 区域经销商产品销售信息的收集统计与反馈 区域加盟零售商及代理商导购员、店长、培训工作 与客户的公关沟通与信息反馈及汇总分析 认真完成公司分配的每个工作事项、任务 认真完成市场部经理临时交办工作的办理 职 务销售部经理（暂不设立）所属部门营销中心直接上级营销经理职 责 范 围负责销售部年度计划的制定与执行 根据客户资金信用额度，并与客户沟通，审核签名后给排单员排单 每次新品上市后的销售情况跟踪，统计与分析，做好畅销款的补单与备货安排，并建立新品上市销售分析系统。 每周至少与各加盟商有效沟通一次，了解其销售情况，竞争品牌的动态、库存情况等。 负责根据产品在市场上的销售情况，拟出畅销款下单通知，并与各区域沟通下单情况，及时与厂家增补订单 每周建立库存预警机制，及时补货补单 根据年度销售目标，分解季度销售目标及月度销售目标，根据耐读回款目标，分解季度回款目标及月度回款目标 根据月度销售目标及回款目标，拟出各终端加盟店月度销售任务及款项回收计划 每月月底组织销售部人员配合财务部人员对仓库进行盘点，并统计做出库存差异表呈营销经理 每月上报库存信息与销售分析及各终端加盟商销售动态表 各季新品订货会前销售数据统计与分析订货计划规划 销售部门人员的组织与管理 认真完成公司分配的每个工作事项、任务 认真完成营销经理临时交办工作的办理  职 务销售文员所属部门销售部直接上级销售部经理职 责 范 围每天对入库单的核对及录入软件 整理客户订单并与客户沟通确认，录入软件，经主管审核方可排单 每周至少与个终端加盟商沟通一次，了解市场销售动态 针对市场反馈的销售情况，提出畅销产品补单建议及滞销品处理建议 做好进销存报表，每月月底必须与仓库核对每天入库及出库的货号、颜色、数量 回复客户产品咨询及投诉，非权限问题上报 每月做出各终端店未发明细数量 配合月底盘点工作，并负责整理及做库存调整 每月上报产品库存，销售信息及各区域销售动态报表 收发传真（包括《出货单》的传真），与客户确认，并将传真归类分发各部门 认真完成公司分配的每个工作事项、任务 认真完成销售经理临时交办工作的办理  职 务仓储物流（三个人）所属部门营销中心直接上级销售部经理职 责 范 围负责该部门员工协调和工作调配（物流主管） 负责仓库统计工作 负责与销售单据对接工作 负责仓库安全工作 5、负责货物进出库和托运工作 6、日常客户补货配货、发货工作 7、日常入库工作 8、每个月仓库盘点工作 9、仓库整理工作 职 务直营部经理（暂不设立）所属部门营销中心直接上级营销经理职 责 范 围负责门直营部年度计划的制定与执行 直营部及运营规划计划的制定、实施与目标达成 完善销售通路的运营管理和销售能力 品牌通路传播、推广的执行与监督 市场信息的收集、统计、反馈与处理 区域市场的门店管理培训，跟踪与督促 直营门店经营、运做、管理、监督与维护 直营门店的审核与评定 直营门店运营管理的健全、规范、监督与维护 商场、门店的洽谈、沟通 直营门店管理制度的逐步健全，并实施到各个门店 直营培训体系与机制的完善，并落实到各个门