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台湾零食伴手礼可行性报告内容 一、项目背景 1、市场背景 2012年中国 HYPERLINK / \t _blank 电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，其中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体 HYPERLINK /search/网络购物/ \t _blank 网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速。以上统计显示中国 HYPERLINK /search/网购/ \t _blank 网购市场在不断扩大，可见在 HYPERLINK /search/互联网/ \t _blank 互联网电子商务蓬勃的今天，网购市场不容小觑。 食品类销量又在电商交易规模中名列前茅，台湾伴手礼由于价格，物流，认知原因目前还没大面积打开电商市场，而线下市场每年规模直线上升，政策扶持，平台网络推荐等趋势，由此可知台湾伴手礼产品的网络市场是一块巨大的蛋糕，这一点可根据定制化的聚划算台湾食品单次数万件的销量可以得出结论，市场潜力不容忽视。 目前台湾的伴手礼市场正以每年15%至20%的速度增长，这当中大陆的贡献甚巨。仅以“几分甜”为例，其每年15亿元新台币的业绩中，与大陆之间的交流在1亿元新台币左右，且仍在以20%至30%的速度增长。台湾伴手礼产品的实体店与网络的结合。B2C，O2O已经有企业在进行尝试。 2、关于网络分销 网络分销是企业利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。这种分销模式打破了时间与空间的束缚，使渠道更通畅，成本更低。 目前，网络分销都是基于电子商务平台来进行的，客户在互联网上访问电子商务平台比现实生活中逛商店所付出的时间成本要少许多，而且更快更方便。因此，网络分销就成了企业新一轮竞争的重要环节。网络分销可以有效的帮助企业加快交易效率，降低成本，扩大销售规模，最终促进企业营业额。 优势： 1、运营精准。网络分销即可直接与经销商对接，也可与中间商对接； 2、利润最大化。网络中经销商更容易寻找，导致渠道扁平化，产生更多利润； 3、??本更低。减少人员成本，网络分销扩充数量非常快； 4、多渠道扩张。多渠道管理，获得更多的经销商与中间商。 除了市场环境的因素外，网络分销的魅力还在于较传统分销模式下所显现的优越性： 1、系统化管理掌控力强。在传统分销模式下，通常都是采用人管人的管理方式，这就导致分销商的串货现象频发。而通过网络分销的话，则是借助分销系统程序去做分销渠道的管理。这可以让企业的运营者轻松的进行分销商品、价格等方面的管理。 2、自动化处理效率更高。传统分销式的供应商是通过手工、电话、传真等传统的方式去管理分销商，出现问题也比较多。而网络分销，能够让旗下的分销商通过网络分销平台快速获取到最新的商品信息（如库存、新品、商品活动等），分销商直接在线下订单，订单的传递更为快速和准确。 3、资金回笼快。做传统渠道，回款是个大问题。而通过网络分销，钱一般都是实时到账的，这可以很好地解决三角债问题。而且资金回笼快，也更利于企业的运转。 因此，对企业来说，网络分销是企业的战略，网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这是给他们多了一个促进销售额的平台，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。 二、项目介绍 台湾伴手礼建设电子商务渠道，得先“品牌的电子商务化”，以台湾伴手礼超市为品牌店（网络超市），即打通第三方平台，初步建立官网，这是基本标配。再成立网络分销商的门户（加盟超市店），即建设网络分销的管理平台。从而以全新的电子商务模式理念，促进品牌化的台湾产品超市（类似高雄物产馆）产业全面电子商务化，引导台湾食品品牌产业可持续性再发展，提供了更有竞争力的发展途径；不断完善分销系统，壮大分销体系，组建一支高质量强实力的分销大军；全面对接各类品牌产品与服务，以线上线下双轨互动运营模式，使之发展更快更强。打造“高雄物产馆”概念全面升级。最终实现一加一运营模式，既具有产业链整合优势的O2O模式：一边是各个优质品牌的生产商与企业组成的产品终端，一边是以线上销售（网络直销、网络分销、网络代运营）和线下销售（加盟商、代理商、直营店、联营店）互动组成的销售终端，通过品牌基地平台系统及品牌基地实体概念连锁店将两者对接互动，实现双赢。 三、主要产品（热销及潜在热销类目 不全-待商榷 ） 台湾食品以糕饼最为有名，其品种琳琅满目，像一些历久不衰的名品如HYPERLINK /view/309276.htm凤梨酥、HYPERLINK /view/164492.htm太阳饼、嘉义方块酥、咸糕仔、黑糖饼、HYPERLINK /view/44