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PAGE  PAGE 6 喜缘 食品有限公司产品营销策划书 ——————————————定制糖果系列产品 目 录 前言…………………………………………………...1 市场分析…………………………………………..… 2 产品策略…………………………………………...…3 渠道选择………………………………………………4 销售方案………………………………………………5 促销策略………………………………………………6 前 言 由于市场的需求，产品多样化，产品市场生命短期化，为了满足消费者个性化的消费需求，同时由于市场竞争的激烈性，我公司推出的是喜糖定制产品。 喜糖定制产业是个新兴的产业，而一个新兴的产业面临的是一个新兴的挑战。所以我们也做了相关的分析与策略，为更好的做好品牌形象打好基础。 我们“喜缘”公司推出的是各种喜糖定制产品，原材料选用品种多样化，分为传统制作与现代工艺制作，产品形状各异，口味丰富，包装精美，任由顾客选制，如果顾客需要我们也可以让顾客自己参与设计。 “喜缘”的定位是喜庆市场，在对自己的品牌打照我们通过各种传媒广告、公益活动来提升公司的知名度，从而扩大公司的业务量。由于我们做的也是产品服务行业，制作成本相对来说会高一点，因而在价格上会高于一般的喜糖产品。 “喜缘，为您美满的婚庆更添一笔光彩” 市场分析 （一）消费者分析 如何满足个性需求？我们把喜糖的消费群体划为三个部分,也就是说分为高、中、低三个群体. 1. 高档消费群体。他们大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的、最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。 2. 中档消费者一般是工薪阶层，中等的收入。他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆,往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上,吃完了糖，却留下了盒子做永久的纪念。 3. 底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬，因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。 （二）主要竞争对手 现在市场上最主要的竞争对手还是传统的喜糖行业，如：阿尔陴斯、德芙、金帝、上海威康等等，一些制糖企业。 产品策略 （一）产品概况 我们用的是多样式品种，任由顾客挑选，每个品种多有各自的名称，如：吉百利，好时婚礼，爱沁，百年好合，情深似海，喜之缘，甜蜜蜜，等等相应的产品，还有更多是根据顾客的需求而产生的，根据顾客对喜糖的形状、口味、包装的要求再命名。 （二）产品原料 1、传统糖果 是以松子、芝麻、花生、核桃、红枣等果脯料为主要原料，以采芝斋的传统工艺制做而成，含糖量极低。品种口味均不相同，是为松子仁糖、黑芝麻糖、花生力酥、奶白薄荷糖、枣蓉胡桃糖、玫瑰夹心糖、脆麻糖和脆花生糖。单从名称来看就十分惹人喜欢，吃来更是感觉香、脆、肥、糯，风味各异，有的糖是入口而化、余香缭绕不绝；有的糯韧滋润却又不粘牙。 2、现代糖果， 是以巧克力，咖啡，奶油，各种水果味的香精等等为主要原料，我们是引进德国的先进全控的机器而制作的，非手工制作过程，品种口味各异。而包装有手工制作和非手工制作。 如果顾客需要，我们可以根据实际情况设计各种特色口味糖果。 渠道选择 1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者,如家友、好有多这样的义乌大卖场是树立形象的地方.因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的,在这样的地方建立招牌能充分显示本企业的规模与实力。 　　 2、依靠婚礼公司的推广,婚礼公司比较更贴近目标消费群体,传播快。 　　 3、最前一站是婚姻介绍所,在婚姻介绍所的展示,是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里,虽然对喜糖的关心还不是十分重视,但可以给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。 　　 4、婚沙影楼展示地点,因为这里的顾客,大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼中价值最小的东西,但是却是必不可少的,有效的展示,一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。 　　 5、民政部门和新婚培训班等都是展示喜糖的定制的理想场所。这些地方的消费者一般都在幸福与快乐之中,这个地方也是我们的一下战略目标。