九型人格与销售-提炼版探索.ppt

九型人格与销售;九型人格研究的是人类行为的源因。同一型号的人虽然表面存在很大差异， 但是其深层动机和源动力是一样的； 两个不同型号的人虽然有着同样的行为，但是却有着不同的深层动机。;传播发展;九柱图解1:;九柱图解2:;九柱图解3:;;给予型;学 习 九 型 性 格 的 目 的 和 意 义;学习九型性格的约定;6. 对学员的分享保密; ;九型人格;一起来学习吧！;; 基本描述： 感性、天生的同情心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，强调别人需求，忽略自己的需求，甘于牺牲、有[感情帐簿] 对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助，语气柔和，喜欢与人身体接触。;基本恐惧：不被爱，不被接受 基本欲望：感受爱的存在 核心价值观：我的天职是帮助他人。满足 一 他人需要，助人成功 注意力焦点：我被他人需要么？别人有什么一 需要我帮忙的么？ 行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善一 解人意，有同情心 深层信念：人生下来是没有价值的，只有被 一 别人所需要，我才有价值 防卫面具：自我欺骗，不承认自己有需要;身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体 I 接触； 面部表情:柔和,多笑容； 讲话方式:速度快,声线较沉,有幽默感； 口 头 蝉:哥们够意思吧；你坐着，让 一 我来；多大点事； ;;走向与侧翼; 不健康 一般 健康;代表人物;销售优势;销售劣势;成长方向;与2号顾客沟通; 给予型客户不会太在乎你的产品有多好，他们看重的是你们之间的情感关系。;欣赏、感激的态度，嘉许他们本人，而不是他们做的事; 与关爱家人、关爱身边的人有效地联系起来;号码;5号 知识型;;身体语言;行为特质;走向与侧翼;;5号的代表人物;5号销售人员;工作中的劣势;提升方法;号码;面对5号???顾客;1、专业、专业、专业;2、专业--共同的话题;3、专业肯定;4.个人隐私;5.个人空间;8号 领袖型;;身体语言;行为特质;走向与侧翼;;8号代表人物;8号销售人员;工作中的劣势;提升方法;;面对8号的顾客;1.直截了当;2.不打不相识;3.以柔克刚;4.要给面子;5.真理;3号 成就型