寄送样品流程.pdfVIP

寄寄寄样样样前前前：前：：：判断判断、、、打、打打打样样样、、、费费费用用用确用确确确认认认 如奕何判断寄样样样与否？？？如奕何有暼效控制？如奕何有暼效控制样样样品快递费用用用？用？？？ 一、明确自己公司的寄样原则 二、寄样和无需寄样的几种情况 三、面对样品费的苦恼 寄寄寄样样样中中中：中：：：检检检疫疫疫报关、、、寄送方式、寄送方式 如奕何选择最暷佳寄样样样方式？？？如奕？如奕如奕如奕何何何何办办办办办办理理理进进进出口商品检验？？？ 一、寄样准备 二、一般的样品寄送方法 三、如奕何办办理进出口商品检验？ 四、寄样实例 寄寄寄样样样后后后：后：：：跟踪跟踪、、、下、下下下单单单、、、改、改改改进进进 如奕何避免样样样品寄出后石沉沉沉大夓海沉大夓海？？？ 一、及时通知很重要 二、样品管理 三、跟踪样品情况 四、建立稳定联系 寄样问题的实质, 就是昩如奕何甄选潜在客户并发展业务务关系。 以下我们将从 寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开分析，希望曇能给各位一些启 示。 寄寄寄样样样前前前：前：：：判断判断、、、打、打打打样样样、、、费费费用用用确用确确确认认认 如奕何判断寄样样样与否？？？如奕何有暼效控制？如奕何有暼效控制样样样品快递费用用用？用？？？ 一、明确自己公司的寄样原则 1、清楚自己公司的定位及海外备拓展策略 ·是昩实力有暼限, 海外备拓展初期曋的、希望曇有暼力控制公司销售成本曓的公司？还是昩实力雄厚、希望曇 加大夓海外备拓展力度，愿意多夊投入的公司？ ·是昩前者，可以量入为出；是昩后者，样品方面（样品、运费）可多夊做预算。 ·建议根据客户等级建立样品寄送标准。 ·从公司的角度对一定销售期曋间的样品数量及金额做预算。 2、对潜在客户作深入的分析判断 ·一般来曹讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。 ·设计客户背景晙调查表（见附件），用以了解新客户；如奕果是昩有暼诚意的客户，不会计较互 相深入了解，而且会提出很有暼针对性的询价和寄样要求。 ·对于有暼诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务务计，请对方付运 费。 ·希望曇能一次性提供多夊个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背 景晙，样品用途等）后，酌情处理。 3、与产品相关 ·从公司的角度，首先要明确样品及运费成本曓。 ·要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如奕何，都是昩您公司的运营成本曓。 ·样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本曓着共同发展的原则，希望曇对 方分担运费。 ·可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本曓阐明。 4、了解客户索样的用途，为今后订单铺底。客户常见的索样用途有暼以下几种： ·纯粹收集样品做分析比较 ·产品有暼关参数测试 ·最暷终用户的使用体验 ·潜在的、可见的订单 5、正确心态： 不是昩只有暼带来曹订单的样品投入才有暼价值 ·想想做广告吧。只有暼让更暬多夊的人知道，才有暼可能有暼更暬多夊更暬好奓的效果。 ·即便暂时没有暼订单，也可以通过客户反馈，了解目标市场的最暷新行情、产品需改进的要 素及产品线的 RD 方向。 ·有暼些产品如奕纺织品，需作成分检查；如奕手机曜，需经过相关入网测试（一般 2-3 个月暻），所 以需耐心等待。 二、寄样和无需寄样的几种情况 （一）、不需寄样的情况： 这类大夓概均属“素昧昡平生”