中南.芭提雅开盘方案综述.ppt

;;;;开盘物料;;;1、洋房1#楼、2#楼两栋共计120套房源，除销控房源（待定）外全部公示； 2、院墅5#楼、12#楼两个别墅组团，共计40套，除销控房源（待定）外全部公示； 3、洋房和院墅总计房源160套，预告去化85%约136套（预计洋房102套，院墅34套）； 4、目标设定去化112套，按照VIP意向客户成交率60%，需要蓄储约227组VIP意向客户。;去化前期认筹客户，回笼销售资金，争取完成阶段性销售指标； 聚集人气，中南品牌落地，制造热销氛围，达到市场关注度； 融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的客户关系； 积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础；;;;;四、解筹认购流程;沙盘选房区;;;具体区域;置业计划书：主要用于选房时确定房号销控信息； 购房须知：主要告知客户一次性或按揭（商贷）的相关手续办理；同时确定装修标准。 ;活动区注意事项 ;具体区域;等候区注意事项 ;人员：负责叫号人员负责复印人员/安保人员;选房区注意事项 ;人员：区域总负责人全员销售销控员贴号员保安;财务区注意事项 ;具体区域;作为最容易拥堵的区域，该区域对填写的速度和准确性有较高的要求；提前填写签约合同内容和信息，避免临时填写时间过长；;具体区域;人流控制问题： 未做好客户拦截工作，客户未签到就进入；选房现场把控不严，客户和其他人员可以随意进出； 时间控制问题： 从签到到选房时间的把控，避免时间太长导致客户等候过久，引起不满。财务、签约排队久问题； 物料筹备问题： 对开盘当天的到场客户数量估计错误。椅子数量不够，自助餐的数量也不够； 现场调度问题： 选房等候区的调度缺少专人把控，选房当天的等候区调度交给主持人；危机处理未及时； 客户到场数量： 整个选房流程太长，到场客户不多，导致选房现场比较冷清，不能形成热销的氛围；如遇解筹客户过少，尽量集中客户在选房区，进行旺场； 提前通知客户事项不明确： 包括准备身份证、需本人到场，不能到场需填写委托书； ;物料准备工作;活动物料示意;谢 谢 ！