手游市场道东南亚系列之一越南.doc

手游市场问道东南亚系列之一越南 手游市场日趋火爆，全球化战略布局刻不容缓。但是挡在中国厂商与海外市场之间的“市场迷雾”（由于信息不对称，市场环境不透明等客观情况造成的对目标市场的误读，误判等现象）却是很多厂商无法绕过的障碍，而对于很多初创公司来说这样的“市场迷雾”足以让其对充满机遇的海外市场望而却步。 东南亚市场由于区域，文化，发展速度等原因越来越被中国手游厂商重视。但是东南亚十国中作为手游主力的六个国家（越南，印度尼西亚，马来西亚，泰国，新加坡，菲律宾）却涉及六种语言，三大宗教，五种历史文化，这对有意进军东南亚市场的中国企业来说，无异于一个天大的“市场迷雾”！ 针对这种情况，由中国—东盟技术转移中心（CATTC）发起，联合中国手游海外发行著名品牌Gamelala共同组织了东南亚知名手游企业访谈系列活动。CATTC与Gamelala收集中国手游企业对东南亚市场关注的核心问题，将其整理后对东南亚知名手游企业开展针对性访谈，并将每期访谈内容进行梳理、发布，以便中国手游企业可以更好的了解东南亚市场，认知东南亚市场中潜在的合作伙伴。 第一期访谈邀请到的东南亚知名手游企业是来自越南的著名游戏发行商Sohagame。接受我们采访的是Mr.Martin （SohaGame商务总监）。采访内容中CATTC简称“C”，Gamelala简称“G”，Sohagame简称“S”。 本期访谈，将通过“市场概述”、“市场数据”、“公司介绍”三个部分为中国手游企业解读越南市场，介绍Sohagame。 市场概述 这一部分重点了解越南手游市场的政府法规，硬件设备，网络覆盖以及玩家喜好。通过访谈可以发现，越南市场虽然是一个新兴市场，但是得益于政府在税务方面的政策扶持，总体发展比较良好。从法规方面来看，中国手游进入越南市场面临的最大问题是政府部门审批，这和国内的情况很相似。而硬件、网络两个方面处于高速发展的状态，对于手游产业的增量可以起到比较好的基础作用。在玩家喜好方面，越南深受中国市场和文化的影响，对于中国题材的游戏接受度高。 C: 越南引进海外或中国手机游戏有哪些政策或战略上的措施？ S：现在越南政府有对预扣税(withholding tax)非常优惠的政策，比东南亚的其 他国家低很多，其他国家预扣税是15%-25%，但在越南预扣税只有10%。能提 供给有合作意向的企业一个非常优惠的政策（根据Nikko Partner的报告）。 但现在越南游戏发行的许可证规定比较严格，禁止国外游戏公司在越南发行 游戏的规定还是一个不小的障碍。 C: 现在越南对手机游戏的运营是不是存在地域划分，河内以日韩手机游戏为主， 胡志明市以中国手机游戏为主。出现这种情况的原因是什么？会不会因为地 域不同影响到中国手机游戏在越南的发展？ S：在越南，游戏运营没有任何的地域划分。每个公司和游戏发布商，他们选择 标题，风格，开发者，或者主题等。但是对于某些公司，相对中国公司，他 们更喜欢选择像e-sport或者FPS风格，韩国或者日本的游戏公司这些名头 大些的公司。 G: 越南的审批是否和中国类似，过审会不会成为中国手机游戏在越南发行最大 的问题？中国的手机游戏要进入越南市场应该注意哪些方面的问题？ S：在越南游戏是一个比较敏感的问题所以越南的审批会比中国大陆困难。一款 游戏平均需要6-9个月的时间来申请来许可，也只有一些大规模的越南公司 才有资格履行这些手续。所以中国大陆的开发商需要注意这些问题，不是每 个发行商都有足够的条件和能力去申请游戏的许可证。 C：越南智能手机普及率如何，再加上越南农村人口比重大的特点，是否意味着 功能手机游戏的市场需求会高于智能手机游戏市场的需求？ S：根据未经证实的信息，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二（259%） （根据Flurry的报告）。现在越南智能手机的总数大概1700万台，每年也会有 很多新的增量。2013年在越南智能手机游戏的收入大概2500万美金/月，相当 于今年功能手机市场的120%（不包括下载铃声，图片等等的收入）。 C：越南网络覆盖的情况，越南移动互联网的使用情况、移动设备的普及情况及 设备操作系统的份额？ S：移动信号已经覆盖全越南，服务质量非常好。3G网络服务情况我会在下面的 问题中做说明。越南移动手机的总量是1.273亿/9千万人口，里面有1700万是 智能手机（根据2012年We are Social的报告）。 G：越南wifi覆盖情况不理想，这种情况下越南玩家是不是只能在家或者公司玩 手机游戏，如果是这种情况，越南手机游戏是不是以中度，重度游戏为主？ S：越南是wifi覆盖非常广的国家，