如何主持产品说明会43页技术总结.ppt

如何主持说明会;课程大纲：;;取得说明会成功的关键词：;好的“内容”是说明会叫好的基础;塑造主持人自信的关键词：;有人说：“上台要讲究视觉艺术，我不行……” 有人说：“主持人一定要漂亮，越漂亮越好……” 也有人说：“丑”一点没关系，只要有才就好了……”;;说明会的主持人功能;说明会的主持人定位;;;会 前;正式开始前;会 中;眼神的魅力：用真切自然的眼神拉近彼此的距离！ 微笑的魅力：让客户感受到你的真诚！ 点头的魅力：让客户感受到自己的存在！ 鼓掌的魅力：让客户被会场的热情感染！ 握手的魅力：让平和谦虚的握手显示你的尊重！ 恭喜的魅力：由然而生的满足感是成交的前提！ …………;题：清楚正确的说出课程題目 重：強调本课程的重点内容 人：讲师的学习经历、强力推荐 名：清晰且热情地介绍讲师;今天为各位准备的课程题目是《……》（题）， 在这个课程中，各位可以学习到一种全新的（重）……， 为我们带来这个课程的是 XXX（名）讲师（人），他毕业于……拥有……（简历）， 热烈掌声欢迎……;接下来将进入到我们今天的资讯发布时间，今天……课程题目是《……》（题） 为我们带来这个课程的是国内非常知名的讲师，他毕业于……拥有……(简历)（人）， 他就是 XXX（名）讲师，各位尊敬的嘉宾朋友，在接下来的近一个小时时间里，XXX 讲师会倾请演绎他多年来的理财经验及心得，并向各位介绍一下……（重） 让我们伸出热情的双手，用雷鸣般地掌声欢迎 XXX 讲师闪亮登场…;;对先前所培养的对象感进行充分炒作、渲染； 把先前对对象的一种联想、关注和实际联系起来，从而产生与客户的一种心与心的交流，从责任、准备等方面与客户产生共鸣…… 要特别炒作被保险对象与投保人的关系…… 及时作出引导和祝贺，善于利用和炒作已有的客户投保意向……;;;;;; 通常有人会认为，主持人只要根据会议流程做到出场组织、串联一下台词就可以了，而事实上，随着说明会的进行，主持人在主持过程中或者是和现场观众交流中总会出现流程以外的情形。在这个时候，主持人结合现场气氛即兴发挥、随机应答就显得尤为重要。;果真遇到意外 怎么办？;不知你有没有碰到过这些突发事件;你在热情洋溢地做着临场发挥，有一工作人员跑上台来告诉你:“能不能把利益演示表播放一下”；或者一业务员跑上来对你说:“把香港游再播放一遍，我的客户刚才不在，没看见”；再或者说:“通知一下，没有奖品了（其实是奖品不够了）”…… 明明《双成之光》的宣传片播了一半，就是有工作人员二次、三次的告诉你别播了，可以开始了； 在你主持的过程中，不断地有当地公司工作人员上台和你做现场沟通； 抽奖时，号码在，可人不在了；;怎么办？; 著名节目主持人倪萍在她的《日子》一书中这样写道： 现场直播给主持人提供了一个更大的发挥现场，这种发挥绝不是瞎闹哄，一定要与节目的主题相关联，这需要你平时的生活积累，有较宽的知识面和一定的文化功底，同时还要有驾驭语言的能力和现场的应变能力。;;;;语音清晰自然真实发自内心;;主持人的瞬间协调与配合——有稿、无稿;有稿——有现成稿件 对着有现成的稿件，按部就班地照本宣科，往往会缺少激情，协调与配合显得呆板，缺少生机。 可以把准备好的稿件，转化成“腹???”，二度创作，融入现场。 ;无稿——临场发挥的即兴语 虽是即兴语，但也不是随心所欲地乱讲，事先也要有准备，有设计，而这个“准备”过程是在短暂的时间内完成的。 根据主题在进行即兴表达时，要把握住主体和整体内容。;平时要努力做到多看、多听、多写、多问，练好扎实的基本功，博闻强记，就一定能反应机灵敏捷，语言诙谐幽默，能随时根据现场瞬息变化，于细微处见端倪，迅即作出反应，或补充引申，或议论说理，或抒情说笑，，处处让人感受到主持人的存在意识，让人感受到灵敏中见诙谐，诙谐中见灵敏的主持艺术。;;台上一分钟，台下十年功 主持艺术需要厚积薄发！