《市场营销学》第10章沟通组合策略.ppt

第十章　沟通组合策略;第十章 沟通组合策略;导入;第一节　沟通与沟通组合;一、沟通的含义;二、沟通的功能;三、主要的沟通方式;四、沟通组合与沟通策略;推动与拉引策略;沟通组合;五、影响沟通组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、人员推销的功能;三、人员推销技术;“爱达公式” （AIDA）;“迪佰达公式” （ DIPADA）;人员推销的基本进程;四、推销人员队伍的建设;五、推销人员的考核与评价;六、推销人员的激励;（一）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　广告策略;一、广告的概念与特点;广告含义;广告的特点;根据广告的内容和目的划分;告知性广告;劝说性广告;提示性广告;企业广告;公益广告;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;三、广告媒体的选择与利用;广告媒体的概念;广告???体的种类及其特性;广告媒体的选择;四、广告的设计原则;五、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［1］ ;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［2］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［3］;信息平台　工业企业广告与　　　　　研发投入分析［4］;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特征;三、公共关系的基本策略;商品广告与公关广告的区别;商品广告与公关广告的区别;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式