促销计划的拟订、执行及评估.pptVIP

促销计划的拟订、执行和评估;目 录;下个定义，什么是促销？;对我们自身而言;SP的特征;广告是提供一个购买的理由，SP则提供激励购买的驱动力（driving force）。 必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销目标。 并非每一个公司都做得起广告，但是每一个公司都做得起SP;SP缘何欲罢不休？;SP缘何欲罢不休？;SP可以做到的;SP不可以做到的;SP可能产生的负面影响;SP与广告的区分;SP与广告的区分;SP与广告的区分;SP与广告的互补关系;12招基本技巧;只知道SP重要并不足够 关键是如何达成有效的SP 因此我们需要SP策划 让你击中SP目标;如何拟订促销计划？;促销策划循环过程;SP设计的七大要素;1、产品范围;2、市场范围;3、整合;4、折扣率的确定;5、时间安排;6、促销条款;7、竞争性防御;品牌力与促销的关系;1、促销形式与品牌力的关系;2、产品范围与品牌力的关系;3、时间设定与品牌力的关系;4、折扣率与品牌力的关系;5、促销条款与品牌力的关系;如何确定SP的目标;回归原点思考;如何确定目标？;SP的基本目标;SP的基本目标;促销目标的要素;目标的优劣?; 案例分析 ;找到关键问题了，又确立了明确的目标，我们需要一个“点子”;促销冲击力—核心点子;促销冲击力—核心点子;案例：;促销吸引力—赠品;立基点：消费者—形成方案的主轴;活动成功的关键—内部的协调管理;面面俱到，考虑每一个细节;危机公关;费用分析—效果预估;一切尽在掌握—时间管理;市场活动日程表;每季度市场促销费用安排;总结一下：一份促销计划包括;评估的几个点;促销跟踪表 － 销量;促销工具指南;折价手段适用：具有知名度、已有一定品牌形象的成熟产品;附送赠品适用：赠品的不同用法可适用于不同状况的产品;退费优待适用：新入市品牌或已有一定品牌的产品;凭证优惠适用于：有一定知名度、已有一定品牌形象的产品。;集点换物适用于：知名度高的成熟品牌，且消费频繁、消耗量大的产品。;联合促销适用于 ：各种产品;免费试用适用：新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品;抽奖模式适用：知名度高、品牌形象好的产品;有奖竞赛适用：各种产品;促销游戏适用：知名度高的成熟品牌;竞技活动适用：各种产品;公关赞助适用：各种产品;会员营销适用：新品牌，或品牌形象好的产品;现场展售适用：各种产品;人员推广适用：各种产品;通路激励适用：各种产品;促销十戒;促销十戒;谢 谢 大 家 !