心智行动之突破缔结障碍与成交培训_庞峰.pptVIP

突破缔结障碍与超级成交力;个人简介;18年如一日，战争在销售的最前沿;10年领导，统领销售狼人创辉煌战绩; 主 题; 设定购买情景 建立神经联想; 建立神经联想的两个步骤; 如何 引导客户？; 引导方法一：; 引导方法二：; 心 锚; 建立心锚需要注意的：; 课下作业：; 运用购买指令成功缔结客户  最具诱惑力的催眠式销售方法 ; 使我们成功解除客户抗拒的三样东西; 各种指令的运用;; 标准问句;; 标准问句;; 水 的 启 示; 使用 非语言沟通的力量探寻客  户的内心世界; 读 心 术;视觉创造 视觉回忆?听觉创造 听觉回忆?感触觉创造 自我对话?; 练 习：;超级成交力 成功缔结客户的11项则; 成功销售的关键在于两种能力; 需 要 和 需 求;掌握肯定性话术和否定性话术; 肯定性话术; 否定性话术; 熟练话术; 几种促成交易的法则;; 定 义; 举例说明;; 定 义; 举例说明;; 定 义; 举例说明;; 定 义; 举例说明;; 定 义; 举例说明;; 定 义;; 定 义;; 定 义;; 定 义; 举例说明;; 定 义; 举例说明; 对 比 缔 结 法; 定 义; 举例说明;我最近过得还不错，大腿骨折和脑震荡都痊愈的差不多了。那是我刚到学校不久，在学校外租的公寓因为室友烧开水失火，我急忙从四楼的窗户跳下去而摔伤的。我在医院只住了5天就因为病床不够新的病患者用而出院。 还好康复的情形还不错，我已经可以自己拄着拐杖开车，车速几乎和以前一样，头痛也只是一天发作3次而已。;我能这么幸运，都是公寓对面的便利商店有个店员看到了火灾和我跳窗的情形，随即打电话求救，消防队和救护车才能及时赶到。他又到医院去看我，他知道我的公寓被烧掉了，出院后没地方住，还十分热心地邀我去他的公寓暂住。虽然只是个顶楼分租的房间，不过还算小巧别致。这阵子相处下来，我越来越觉得他真是个好男孩，我们彼???深爱对方，也正计划准备结婚。婚期尚未敲定，也想听听你们的意见，但是要快，最好赶在我肚子看得出来以前。;噢，我忘了说，爸、妈，没错，我怀孕了。你们一直很想抱孙子，这我也是知道的，所以对于这个即将问世的小生命，我一定会给他最多的爱和最细心的照顾，就像你们对我一样。提到我的另一半，你们的女婿，想必你们会竭诚地欢 迎他成为我们家的一份子。坦白说，他并没有接受过很好的教育（连中学都没有念），不过，他有一颗温柔的心，他现在的妻子也是这么说的。是的，他已经结婚了，但这丝毫不影响他对我的爱，他说，即使是他那8个孩子，也无法从他身上分走一丝一毫他对我的爱意。;对未来的生活，我们充满了信心。虽然我们并不富裕，但他们每月的救济金，加上他离婚后从妻子那里获得的赡养费，再加上我在无上装酒吧打工的工资，应该能够应付我们的孩子，即使加上他的8个孩子也没问题。;最后，我想补充几句实话——我租的公寓根本没着火，我也没去过医院；没有怀孕大肚子，没有结婚的计划，也没有被传染性病，也没有和什么黑人男生交往——既然你们看到这里都能接受以上的事实了，那么以下我所要说的事情一定能让你们破涕为笑…… 那就是—— 我留级了。 你们的女儿; 成功做出拜访前的准备和拜访后 的总结;选择五位你即将面谈说明或即将缔结的准客户并选择一种或多种你希望销售的产品或功能，运用已经学过的方法，把产品或功能的名称写在下列空白栏上，然后写出你是如何开拓这些客户的方法、说明产品利益的方法、客户可能产生的抗拒、可能产生抗拒的情景、对于客户抗拒的应对方法以及可以用来销售这些产品或功能的促成方法，最后针对每一种方法