大客户营销6步法.pptVIP

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2017-04-25 发布于四川
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大客户营销6步法.ppt

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大客户营销6步法

;;项目目标;;1.1.1定义及选择目标客户应遵循四大原则;1.1.2 客户经理依据客户及需求的二维矩阵寻找项目;1.1.3 客户经理可通过四种渠道搜寻潜在目标客户;1.1.4 拜访计划有助于提高拜访的科学性和命中率;;身体信号;客户的企业基本情况客户的经营状况资料客户的财务状况资料;第二章：分析项目机会;;2.1分析项目价值要运用三个维度指标;2.2分析项目可行性可从三个维度展开;企业;2.3 对项目价值进行综合评分后可将项目细分为A、B、C三级;第三章：分析客户的决策流程;本章目录;3.1理解客户的决策流程（1/2）