如何拟定有效的工作计划_1214.pptVIP

说与做的差异如何克服？;如何拟定有效的工作计划;目 录;业务人员的工作; 第一部分 —了解计划 ;管理的五大功能;计划的定义：;计划的种类;计划制订的步骤与要领;一：评估形势;二：确定目标;三：制订方案;5 w 2 h;制订方案;四：计划的确认; 第二部分 —如何制定销售计划 ; 销售计划;确定计划;预定计划;推定计划;月中修正计划;45度线的管理与控制;一、弥补不肯定性和变化的问题 二、有利于管理人员把注意力集中于目标 三、有利于更有效率的进度管理;一、有利于提高管理水平 二、有利于发现组织机构的缺陷 三、有利于调动人们积极性; 第三部分 —如何制定业务计划 ;制定业务计划的原则 1、一致性: 上下级达成共识 2、灵活性: 适应市场的变化 3、互动性: 与客户的配合 4、能动性: 主动积极的动力 ;业务计划 制定业务计划, 包括两个方面: 业务发展计划 业务发展计划主要指订立经销商的销量、利润、客户拓 展、财务管理、人力资源、其他资源的目标和预算。 2. 行动计划 就目前情况而言，行动计划可以采取以年度、季度或月度为时间长度的两种形式。 ;业务计划的工具 《客户管理