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2.安全库存超量排序表 预期未开票可能原因分析及措施： A、主要原因：许多产品本月无销量而产生库存， 如：LZWN1（阳光）前 减、LG-1前减、LZW6360前减、瑞鹰前支、CHII 前支。 也就是库存未及时按市场的需求变化而变化，其库存仍然按月均最高需求设置。 措施：销售部外派销售人员应该严格按定期订货方法，在2天一周期的库存情况及时发出订货信息解决。 B、其他原因：销售部的外库存量分配不合理。 如：LZW6360前减： 外库存为13835，而平均每天供货量320，存量43天 圣塔菲前支：外库存为6057，而平均每天供货量160，存量37天 措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。 内库库存超量排序表 内库存量超量可能原因分析及措施： A、主要原因：内外库安全库存设置不合理。如B11，SC6350前，CHII前支 措施：销售部重新按前期的分析进行重新库存量动态设置。 B、其他原因：长期不用产品占用资金 措施：降价处理、拆零、投放偏远市场、坏账冲销 3. 次月开票问题 这属于主机厂的现实要求，可通过谈判减少资金占用。 4. 信息流问题 现状： 在物流部内库、销售外库、生产、财务存货等信息不是同一数据库，各单位的信息流不统一，不便于目视化精确管理控制。 建议措施：建立销售与物流、生产、财务的集成信息，采用统一数据库，方便管理控制。或像外公司类似加强信息部职责，负责全部信息的管理 5. 绩效考核问题 现状： 尚未建立精确的销售绩效考核指标，使销售预测失误，库存控制不合理造成待料或超量库存，资金回笼慢等问题，影响公司经营指标。 建议措施：建立销售与物流、生产、财务的统一绩效考核指标。 考核指标 考核方法 考核对象 考核单位 考核频率 存货周转率 销售成本/平均存货 销售公司 发展规划部 每季 销售预测准确性 （预测销售-实际销售）/ 实际销售 销售公司 生产制造部 每季 生产周期波动 （目标生产周期-实际生产周期）/实际生产周期 生产制造部，采购部 销售部 每月 紧急要货次数 每月紧急要货次数影响生产变更 销售公司 生产制造部 每月 库存情况准确性 库存盘点准确性 库存报告及时性，分析报告准确性 物流部 财务部 销售部 每月 开票率 按目标开票率考核 销售公司 财务部 每月 思考：为何青山存货周转率可达20次以上 丰田、三星、戴尔周转率可达80次以上 实施步骤： 4、提出目标方案 总结： 根据以上的分析，目前我们企业的销售管理大多比较粗放的管理上， 根据销售公司提供的管理制度，以及各种数据提供可看出： 1、销售公司似乎未报上相关绩效考核制度办法，如无严格合理的考核，我们的销售人员有可能在市场预测资金回笼等各方面失控； 2、在销售管控模型上，好像销售公司以经验管理较多，缺乏科学精确的精益营销管理体系，因此日常的销售管理会出现混乱局面，给生产、资金及保供带来较大压力； 3、销售公司的信息网络方面好像也有所欠缺，无法快速反应内外库及在途的及时信息，因此也无法提供及时、准确的数据支持,特别是与生产系统财务系统数据的链接较差。 序号 项目 项目内容 完成时间 责任单位 1 销售资金金回笼 减少逾期未开票因价格谈判占用大量资金。 销售部，财务部 长期过期销售而未开票的，由财务部整理出具体产品项目，考核敦促销售完成，如确有不能开票的是否申请进行呆账处理 次月开票，销售公司通过谈判，特别是柳微如能按重庆长安半月开票，则可减少资金占用 销售服务物流 通过实施MMOG物流及计划管理模块的运作和控制，提高生产系统的柔性，达到快速响应顾客需求的目的。 销售部 销售精确管理 销售公司确定订货管理方式，出具具体实施办法，对销售员培训考核 销售部 安全库存：销售公司设定动态的安全库存量定额，并每季度考核实际执行情况，包含内外库总量 销售信息流 提供准确的预测，确保订单和避免生产系统混乱 销售部 建立销售信息系统，实时准确的外库库存情况、资金流情况目视化平台，准确提供补料信息 2 信息 建立集成信息系统，统一信息流、物流、资金流管理，监督并考核 信息部 3 生产周期 A.B类产品信息处理达到自动条件反射机制，压缩前期订单处理时间 销售部，生产制造部 C类产品销售与生产制造部优化流程，减少前处理时间 生产制造部系统内减少换产时间，压缩生产周期到1天以内。 生产制造部，采购部 生产制造部系统内生产线管理、设备、质量安定化，稳定生产周期。 4 绩效考核 设立相关绩效考核指标，定期监控考核各单位执行情况。 发