第九章 竞争性市场营销战略幻灯片.pptVIP

第九章　竞争性市场营销战略;第一节 竞争者分析;一、竞争者的类型;1.从行业识别竞争者;2.从产品替代性识别竞争者;行业竞争者;决定行业结构的主要因素;销售商数量及产品差异程度;3.从竞争地位识别竞争者;二、判定竞争者的战略;? 三、分析竞争者的目标;四、评估竞争者的优势与劣势;?营销视野　　　定点超越;五、预测竞争者的反应模式;案例：小作坊后发制人反败为胜;第二节 确定竞争对象　　　　　　 与战略原则;一、确定竞争对象;二、企业市场竞争的战略原则;5、服务制胜。即企业提供比竞争者更完善的售前、售中和售后服务，以赢得市场竞争的胜利。 6、速度制胜。即企业应当以比竞争对手更快的速度推出新产品和新的营销战略，抢先占领市场，赢得市场竞争的胜利。 7、宣传制胜。即企业应当运用广告、公共关系、人员推销和销售促进等方式大力宣传企业和产品???提高知名度和美誉度，树立良好形象，以赢得市场竞争的胜利。;第三节　竞争性地位的　　　　　　分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略; 三、市场挑战者战略;市场挑战者战略;四、市场追随者战略;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略;;本章结构提示;实验实训要求：;;实训选题;案例：欧莱雅集团进军中国市场;;;;;;;;;;;;学习目标