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第6章医药目标市场营销策略
第六章 医药目标市场营销策略;学习要求;引言:STP营销模式;;第一节 医药市场细分;一、市场细分战略的产生与发展;二、医药市场细分的含义及意义;;;三、药品市场细分的原则;四、医药市场细分的标准;;;五、医药市场有效细分的程序和方法;;第二节 医药目标市场策略;一、目标市场的含义;二、确定目标市场的方式;三、目标市场的选择;;;;2.差异化策略
以市场细分为基础的市场策略,采用这种策略的企业把产品的整体市场划分为若干细分市场,从中选择若干细分市场作为自己的目标市场,并针对每个细分市场生产不同的产品,采取不同的市场营销组合方案。采用这种策略的企业一般都具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销组合等特点,以满足不同细分市场的需求。
差异化策略的优越性表现在四个方面。
差异化策略同样有其局限性 。
差异化策略被越来越多的企业所接受和采用。
;;;第三节 医药市场定位;一、 医药市场定位的含义;;;;;思考题
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