第6章商务谈判结束技巧.pptVIP

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2017-04-25 发布于四川
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第6章商务谈判结束技巧.ppt

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第6章商务谈判结束技巧

第六章商务谈判的结束;　　案例场景1：小男孩说“我只有一毛钱。”农场主便指着瓜田里另一个西瓜说：“那么，给你那个较小的瓜好了。”“好罢，我就要那一个”。小男孩说：“请不要摘下来，两个礼拜以后我弟弟会来取。先生，我只管采购，我弟弟负责运输和取货。” 　　案例场景2：科恩表现出的焦急也说明他把返回日期看作是神圣不可改变的，好像这是从今以后由东京起飞的最后一趟班机了。直到第12天，谈判总算开始了，但又提前结束，以便能打高尔夫球。第13天又开始谈，又是提前结束，因为要举行告别宴会。最后在第14天早上，我们才恢复了认真的谈判，正当我们深入到问题的核心时，轿车开来了，要接我去机场。我们全部挤进车里，继续商谈条款，正好轿车到达飞机场刹住时，我们达成了交易协议。;　　从谈判的开局，到磋商较量，最后到结束时刻，环环相扣。本章将重点讨论下述内容：　　1、洞察并把握住谈判结束的契机；　　2、为结束谈判做好周密的准备；　　3、把握成交的条件，运用各种技巧顺利结束谈判。 ;第一节谈判结束的契机;;二、对最终意图的观察与表达;二、对最终意图的观察与表达;;第二节结束谈判的技术准备;第二节结束谈判的技术准备;第二节结束谈判的技术准备;;;第三节结束谈判的技巧;;;;;;;;;;;;二、有效的结束技巧;;二、有效的结束技巧