公寓销售推广方案.doc

壹号公馆公寓推广方案 1、项目信息： 壹号公馆总占地面积为17334㎡，总建筑面积为72299.74㎡，由一栋23层的住宅，一栋22层的全精装豪华酒店公寓，一栋3层的沿街商业组成。其中公寓共22层，建筑面积18090.25㎡，361户，2梯19户，户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。本案精装公寓为洪湖独有，暂无竞品楼盘。 推广目的： 提高本案的知名度和进电、上门访客数量，以促进成交。 推广方式： 分为常规推广（包含线上推广和线下推广 ）及新颖推广; ①常规推广 （1）线上推广： a.微信平台，定期举办抽奖活动，并结合微信朋友圈广告，让更多的的人了解本案，提高到访量。 b.电影院广告，本案前期有合作，可以继续合作，主要是吸引小两口年轻客户； c.电视台广告，本案前期有合作； d.网络广告，设计通栏或者对联； （2）线下推广: a.宣传单页的发放，集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口，最好制作单独的公寓宣传单页； b.车身广告的投放，主要以公寓信息为主； c.户外广告，主要是高炮、楼体条幅及围挡，乡村民居墙体广告； d.若条件允许，可以在本案前洪湖大道做道旗，上高速路必经路途，更大提升宣传范围； e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传； f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料； g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜，给予适当的购房优惠； h.老带新活动，制定适当的优惠方案； ②新颖推广 开展营销活动： 以公寓为主题，以“壹号公馆·我们正青春”为口号，在营销中心开展营销活动：一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等，“敢”代表着年轻的主张，不服输的精神，现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外，还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事; 作用：活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌，扩大品牌知名度。 b.别具一格的看房通道走廊: 设计以主题特色形式的墙体，可将墙体喷绘，或者是多彩，让客户看房不单调，更有美观，更具吸引力; C.公寓以主题形式推广，每层楼通道、 走廊可以设计不同的墙体、过道风格，例如:地中海风格、欧式风格、现代风格、卡通动漫风格、复古风格、日式风格、东南亚风格、美式田园风格、英伦风格等，不同的风格不同的价钱，让客户的选择性更多，更丰富，更有趣！ 地中海风格 欧式风格 现代风格 日式风格 美式风格 卡通风格 并且公寓每层楼梯口放置风格介绍的导引信息牌（或者是墙上贴上风格信息KT板、亚克力板），详细介绍风格的特点； d.事件营销： 和政府单位合作，搞些小慰问、下乡助学活动，并让媒体后期报道，这样既能提升政府的威望，也能提高我们的声誉，促进访客量和成交； e.连锁酒店的营销方式： 快捷连锁酒店主要以品牌宣传为主，品牌对客流有较大的影响，主要是用于户外大型广告，广告语可以为“到洪湖，住壹号公馆”；聚会好去处，娱乐好享受!——壹号公馆;壹号公馆单身公寓，享受变得如此简单! f.习惯性营销： 对外一致说辞，本案就是洪湖未来的中心，不久之后，繁华程度不会低于购物公园和天远时代商圈，这样久而久之，客户也就认可了，此策略主要是吸引投资客。 推广预算： 序号物料 数 量单价 （元）金 额（万元）备注1城区T牌2/0免费更换内容2乡镇T牌3/0免费更换内容3L牌3/02块三桥+医院4电视广告//0有合作继续5电影院广告//0有合作继续6项目条幅32500.075楼体条幅7公交广告580004繁华路段3辆，较偏路线2辆8公仔100350.35印项目LOGO微信活动和暖场活动9T恤衫500201印项目LOGO105KG大米100300.3微信活动和暖场活动111.8L食用油100300.3微信活动和暖场活动12kt板/亚克力板191000.19公寓每层楼道口导引信息牌13易拉宝/x展架31200.036放置合作的银行、 医院门口147天的“敢young”主题活动7场20001.4每天活动主题都不一样，有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱合计金额7.651万 5、建议及改进： 看房通道及样板间整体环境卫生不佳，建议可以安排专人打扫清理，给客户一个干净温馨的环境，才能促进成交； 样板间的供电电线建议做的稍微隐藏一点，太影响样板间的整体美观性和安全性； 和工程部沟通，让施工方员工